我家小子说‘没有林凡叔叔家的软’，这不赶紧来你这儿换两件！”
林凡接过那件仿品，指尖一捻就摸到粗糙的化纤丝，针脚歪得能塞进指甲，他从货架上取了件正品递过去：“赵姨，你让孩子试试这个，要是还痒，我退你钱。”
后来赵阿姨的孙子穿了正品，疹子没两天就消了，她又拉着同厂三个退休姐妹来买，说 “咱老红星人就认实在料子，别让那黑心货坑了娃”。
一百件 T 恤没到两周就卖空了。
最后一件被隔壁杂货店的陈阿姨买走时，林凡翻着账本 —— 账本是用小学生的练习本改的，封面写着 “三年级（2）班 李明”，是之前进货多了剩下的；
每笔收入都用蓝笔写，支出用红笔，有次他写错了数字，还用橡皮蹭了半天，蹭得纸都薄了，差点破了。
上面的数字被他的指腹蹭得有些模糊，他却能背下来：一百件，一千五百块。他想起 1994 年在夜市摆摊的日子：那时候他刚下岗，进了五十条靛蓝色牛仔裤，摆在电影院门口的路灯下，路灯的光黄乎乎的，照得裤子颜色发暗。
结果被钱老西雇人换了三条残次品 —— 裤脚有破洞，拉链还坏了，有个顾客买了后，第二天就来找他退，说 “你这是卖的破烂”。
那天他蹲在路灯下数着皱巴巴的零钱，眼泪止不住地掉，泪珠砸在钱上，晕开小小的湿痕，连路过的狗都绕着他走，他心里又酸又涩，连晚饭都没吃。
现在看着账本上的 “1500 元”，鼻子突然有点酸 —— 原来踏实做事，真的能有回报，不像之前总被人坑。
初步成功让两人信心大增。林凡拿着算盘重新算成本：布料 240 块（100 件 ×2.4 元）、加工费 200 块（100 件 ×2 元）、包装 50 块、定金 500 块早结清了，净利润有 510 块。
这个利润率比批发作业本高了近一倍 —— 之前批发作业本，一本赚两分钱，利润率才 15%，上个月批了一千本，才赚二十块，而童装能到 34%。
他拿着账本去找王猛时，王猛正蹲在门口啃馒头，馒头夹了片自己腌的酱菜，酱菜有点咸，他啃一口就喝口凉水。
看到数字时，王猛差点把馒头掉在地上，嘴里的馒头还没咽下去，含糊着说：
“真这么多？那咱下次多做！三百件够不够？我家娃穿了，邻居都问哪儿买的，我都记着有五个人要呢！
上
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