「去年全年的营收大概是3.5亿左右，比最好的预期略逊，但是比我们的底线又要高出不少，三妹儿和两位陈总都非常满意，嘉州国资那边也很高兴，大家其实也早就有这个预期5
不过公司内部出的问题也不少，三妹儿和陈总他们都不想让你被这些事儿烦心，所以都没告诉你。」
许初蕊没有立即起步，而是等张建川坐好把安全带系上，这才小声地回应张建川问的问题。
96年天姿生物年营收在标王的加持下暴涨十七倍，达到惊人的3.5亿元，但97年不可能再有这样的奇蹟。
96年天姿生物也参与了新一轮央视在梅地亚中心的黄金时段竞标，在张建川的建议下主动放弃了标王的争夺，但是还是投入了一千多万拿下了一个黄金时段的GG位，维持一定热度和影响力，避免标王效应衰退过剩。
应该说这个延续上一年的策略是非常明智的，既通过央视同一时段的GG保持了曝光度，但是又极大地节省了GG投入资金。
看看金贵酒业的超大规模投入，固然能带来短期曝光度，营收猛增，但两个多亿的GG费，实在太吓人了。
今年天姿生物一月份藉助头一年的势头继续保持着较大幅度地增长，仅仅一个月营收就达到了5500万元，势头不减。
当然这还是再吃去年标王GG的长尾效应，预计随着金贵酒业的标王GG在央视打响，必将冲淡天姿的GG效应，不过张建川觉得维持去年营收甚至略有增长应该是没有太大问题的。
这既有本身保健品市场仍然处於一个火热状态的原因推动，当然也有央视标王余温尚未散尽的因素在里边，依然保持相当高的增速，很可观了。
虽然说天姿和三株七八十亿的销售收入比还差得远，但是三株的财务成本和销售方略却是张建川看不上的。
这种纯粹靠夸大其词和虚晃一枪的手法，加上完全是通过业务员如蝗虫过境一样的从农村到城市的宣传，很容易就会引来各种麻烦。
三株是靠着超大规模的人力营销来推动销售的，这自然也带来财务成本的高企，而且要管理如此庞大的的营销人员，可以想像得到这对管理层的要求有多高。
天姿生物的营销人员数量同样不少，人数规模远超生产线上哦工作人员达到惊人的三千多人，遍及全国各省市。
陈卫东、潘文博这些人毕竟是经历过益丰草莽扩张时代的老人了，对於如何管理销售人员还是有着相当经验的。
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