“模型很漂亮。但真正做起来,全是坑。”
“第一个坑,工厂不信你。”
“我刚去义乌谈的时候,人家以为我是骗子。‘你把订单聚拢?你一个小年轻,凭什么聚拢?你有流量吗?有用户吗?没有?那你就是在画饼。’我们整个001社团几十号人前后跑了四十七家工厂,被拒绝了四十三家。有四家愿意试试,试试的意思是……先给五百单,卖不掉你们自己兜底。”
教室里有轻微的笑声。楚星没笑。
“我们真的兜了。第一批团购,袜子卖出去不到两百单,剩下三百单我自己掏钱买下来,堆在出租屋里,那半年我穿袜子没花过一分钱。但我不怪他们不信我。那时候拼团网日活才几千,你让一个工厂老板把命脉押在你身上,凭什么?”
“第二个坑,价格定低了,用户也不信。”
楚星双手撑在课桌边缘,身体微微前倾。
“我们的逻辑是……越便宜越好。结果用户说,‘这么便宜,假的吧?’九块九一双鞋,他们怀疑是用纸板做的。两块五一斤的橙子,他们怀疑是烂果子打蜡。我们花了好大力气证明自己是真的,还上线了‘坏果包赔’,结果第一周赔出去二十万……有很多人故意找茬薅羊毛。但我们照赔,一个都没拒绝。因为我知道,信任这东西,建立起来要一年,毁掉只要一秒。”
“第三个坑……也是最要命的……物流。”
楚星说到这里,声音沉下来。
教室里传来了一阵窃窃私语。
显然,绝大多少同学只看到了楚星的成功,看到他每天上电视,每天几个亿,十几亿的销售额,却从来没有想过,楚星背后居然付出了这么多。
讲台上,周教授表情严肃,认真道:
“大家安静,认真听,楚星同学是咱们理工大学的优秀学员,更是你们的学长,你们的同窗,正是因为如此,他才愿意真心实意给你们分享他的一路历程,平时你们在电视上看采访,楚星同学只会侃侃而谈,他要讲大局,要讲未来,你们是绝对听不到这些真正的心路的,所以大家要珍惜,要好好听,这些宝贵的经验将会成为你们以后创业的基石!好了,楚星同学继续吧。”
随着老教授的话语,班级里再次陷入寂静。
这一刻,不少同学看向楚星的时候,目光中已经不仅仅只是嫉妒,更多的是钦佩,直到现在他们才知道,每个人的成功都不是随随便便,楚星看似风光无限的背后,同样也经历了无数苦难。
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