限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。
“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。
张福全豁然开朗。
三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。
从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。
而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。
两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。
“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”
徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：
“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。
真要是不想管你了，一句话都不会多说。”
他顿了顿，语气温和了些：
“福全，这一年多，你进步很大。
上次跟鹅厂云的生态峰会，你主持得很有水平。
外面那些合作伙伴，提起你都竖大拇指。
这说明陈总没看错人。”
“徐总过奖了，都是您指导得好。”张福全诚恳地说。
“行了，别跟我来这套虚的。”徐建明摆摆手。
“下午的开发者大赛，好好弄。
这是咱们BU今年生态建设的重头戏，陈总虽然没说要来，但肯定会关注。
拿出点气势来，别让人小看了咱们生态合作部。”
“您放心，一定办好。”张福全起身。
走出会议室，他长长地舒了口气。
每次和徐建明单独谈话，都像经历一场高强度的脑力博弈。
但博弈之后，往往会有新的收获。
回到临时办公室，周晓楠已经把下午开发者大赛的材料准备好了。
“张总，这是最新的议程、评委名单、参赛团队介绍。
另外，这是您的致辞稿，我按您上次说的风格又润色了一下，加了两句有网感的玩笑话，您看看合不合适。”周晓楠递过来一沓文件。
张福全快速浏览，满意地点点头：
“晓楠你现在是
…。。