“如果你觉得这个合作非做不可，那你就拿出让对方不得不跟你合作的理由。
如果你觉得不做也行，那你就果断放弃，去找下一个目标。”
“但你选择最蠢的一种方式，跑到我这里来告状。
怎么，我是你家长吗？
你在外面受了委屈，回来找家长哭鼻子？”
张福全被陈默说得羞愧不已的时候，陈默依然在持续输出：
“我调你来做生态合作，是看中你搞关系的能力，不是看中你搞关系搞不定就找后台的能力。
如果连这种级别的合作谈判都需要我亲自出面，那我还要你这个总监干什么？
我直接让林雨晴去谈好不好？”
张福全被骂得满脸通红，冷汗直冒，一句话都不敢说。
“最后一句，你听好了。”陈默语气依旧平静，甚至还把一杯茶放到他面前示意他来一口。
“在数字技术BU，所有事情按流程走。
你的直接上级是徐建明，有事找他汇报，找他决策。
越过他来找我，是破坏组织规则。
这是第一次，也是最后一次。
再有一次，你这个总监就别干了。”
说完，陈默摆摆手：
“出去吧。
那家云服务商的合作，三天内给我解决方案。
要么谈成，要么放弃，别拖。”
张福全几乎是逃出陈默办公室的。
那天晚上，他一夜没睡。
不是委屈，是后怕，是醒悟。
他意识到，自己虽然职级上去了，但思维还停留在以前在IT运维部当部长时的状态，觉得背靠陈默这棵大树，什么事都能摆平。
哪怕后来陈默走了，李文涛也是一直照顾着面子。
但陈默用最严厉的方式告诉他：到了这个层级，你要学会自己成为一棵树。
第二天，他硬着头皮去找徐建明，一五一十汇报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。
徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：
“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”
两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。
最后，徐建明提了一个思路：
对方不是要求排他合作吗？
我们可以同意，但排他范围要
…。。