庞德见墙上确实是张卫，便问道：“既已有投降之意，为何不开城门？”
张卫道：“我受兄长之令守此城，但我不能代替兄长决定此地数万将士之命途，若我开城，便是为己求活而失忠义。是否开城需要兄长决定，我只能决定我自己的命，某可随庞将军去见刘丞相，以表献降诚意。”
随后张卫垂下绳索，自己落到关墙外，朝庞德束手。
庞德见他确有诚意，也不绑他，直接将他带到了刘备面前。
“素闻丞相有活人之心，想来少造杀孽也是丞相之愿。但此城中数万军民，大半非我部曲，我只能祈丞相开恩，却无法替他们决定性命前程。请丞相稍待几日，我已派人回报兄长。”
张卫向刘备解释道：“以丞相军械之威，要破此城易如反掌。我已束手于此，若家兄执意不降，便请丞相杀我，再复取此城便是。”
“令明你怎么看？”
刘备转头问庞德。
“张公则（张卫的字）能束手来见丞相，若是有诈，那便是壮勇决死之义；若是无诈，那便是休兵活人之德。”
庞德朝刘备拱手：“末将不敢扰丞相决断，但左右皆是德义。”
这是这年头典型的道德观。
庞德显然想过张卫可能是在拖延时间——但如果张卫是孤身入敌营拖延时间，那在庞德眼里，这反而是值得尊重的勇士表现。
刘备又转头看向随军参谋徐庶。
徐庶摇头表示并无意见。
“既然如此，那便请张公则先劝关内人出来投降。”
刘备点头对张卫道：“你不能替关内所有人做决定，但你应该告诉关内众人，降者可赦……你可愿去劝降？”
“当然愿意。”
张卫点头向关城走去。
走到关前，张卫大声叫着：“刘丞相有令，降者皆可赦，请诸君出关降于朝廷！”。
阳平关没有开门，但确实有数百张卫部曲攀绳出城投降了。
“我在此等候三日，若三日后不见此关开启，你便要葬于此关了。”
刘备见状也不再为难张卫，让张卫写了信，派了自家亲卫跟着张卫的亲随一同去南郑劝张鲁投降。
……
刘备军中大多数人确实没怎么把张卫当回事。
毕竟张鲁手下这些‘威震局部地区’的将领，在看惯了天下名将的刘备军中确实算不上什么。
就在第三天凌晨，天还没亮，斥候
…。。