筹莫展、进退两难之际,黄世坚主动找上了门。彼时的黄世坚,年近四十,身着体面的绸缎长衫,面容圆润温和,眉眼间带着恰到好处的和善笑意,谈吐儒雅、言辞恳切,举手投足间尽显本地大商贾的沉稳气度。他是江州本地深耕十余年的老牌商户,名下经营着数间货栈、商行与漕运铺子,在本地商圈颇有几分名气,人人都道他为人仗义、营商厚道、乐善好施。
黄世坚偶遇在上官桦徘徊货栈门前,见他衣着规整却满脸茫然、风尘仆仆,一眼便看出是初来江州闯荡的外乡客商。他并未像其他本地商人那般冷眼排挤、刻意疏远,反而主动上前搭话,语气谦和热忱,主动询问上官桦的来意与难处。上官桦本就困顿无助,骤然遇上这般热情和善的本地人,心中瞬间涌起一股暖意,如同在茫茫迷雾中寻到一处微光。他毫无防备,将自己初到江州、想做南北货运生意,却苦于无渠道、无人脉、处处碰壁的困境,一五一十尽数告知,言语间满是无奈与恳切。
黄世坚听完,脸上露出恰到好处的惋惜与同情,连连感叹外乡客商闯荡不易,随即主动坦言,自己深耕江州商界十余载,货源充足、渠道稳固、人脉广博,码头漕运、城内货栈皆有自己的门路。他看着上官桦年少有为、踏实诚恳,心生提携之意,愿意为他搭线铺路,帮他对接最优质、最低价的货源,还能为他提供仓储场地与便捷的漕运通道,避开本地商户的恶意排挤与层层加价。
这番话字字句句都说到了上官桦的心坎里。连日来积压的困顿与焦虑,在黄世坚温和恳切的言辞中渐渐消散。看着对方真诚和善的神情、笃定沉稳的姿态,上官桦彻底放下了所有戒备。他从未在商场见过这般慷慨仗义、乐于助人的商户,不图虚名、不急于牟利,反倒真心帮扶陌路之人。那一刻,他彻底相信了外界对黄世坚“仁厚诚信、仗义疏财”的评价,将他视作自己初入江州的贵人、危难之际的伯乐。
人心最是容易在绝境之时轻信暖意。上官桦当下便对黄世坚满心感激,言语间满是敬重与信赖。二人当即在街边茶肆落座,细细商谈合作事宜。黄世坚谈吐通透、条理清晰,对江州市场行情、货品差价、漕运利弊娓娓道来,每一项分析都精准透彻,远超上官桦的认知。他主动为上官桦规划经营方案,细致核算成本、预估收益,字字句句都为上官桦的利益考量,甚至主动承诺,只收取极少的渠道辛苦费,绝不从中牟取暴利,只求帮后辈站稳脚跟。
为彻底打消上官桦的顾虑,黄世坚更是主动拿出自己的商行牌照、货栈地契、漕运通行文书
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