家族内部“冷血机器”的风波尚未平息,古民“寒门财商实验室”的业务线上,另一场危机已悄然酝酿,并最终引爆。这次危机的中心,是之前那个对古民“止血、收缩、聚焦”方案犹豫不决的服装加工厂小老板,陈广发。
陈广发,四十五岁,经营一家名为“广发制衣”的小型加工厂,位于市郊工业园,雇有三十余名工人,主要为一些中小服装品牌和网店做贴牌、代加工。他是通过线上渠道接触到“寒门财商实验室”的公众号文章,随后主动联系咨询的。初次见面时,陈广发显得焦虑而急切,眼袋深重,不断抱怨行业不景气、客户压价、货款难收、成本上涨、工人工资不能拖。
古民和他的小团队(目前仅有一名兼职的财会专业实习生协助)为陈广发提供了初步诊断。他们分析了陈广发提供的(不完整且有些混乱的)财务数据,结合访谈,迅速勾勒出“广发制衣”的核心问题:盲目扩张后遗症叠加行业下行,导致现金流濒临断裂。
具体而言:三年前,陈广发看好直播电商带来的服装爆款模式,贷款购置了一批新设备,扩大了厂房,准备大干一场。初期确实接到几个爆款订单,但好景不长。直播电商订单波动极大,对交货期要求苛刻,且退货率奇高。为满足订单,他不得不维持大量原材料库存和工人数量,但订单一断,库存积压,人力成本照付。更糟糕的是,下游客户(主要是中小电商和主播供应链公司)普遍账期很长,且回款拖拉,而上游布料、辅料供应商的账期却不断缩短,催款很紧。陈广发陷入了典型的“三角债”困境:下游欠他的钱,他欠上游和工人的钱,同时还要支付银行贷款和设备租赁费。为了维持运转,他开始通过信用卡套现、向小额贷款公司短期拆借来填补窟窿,利息高昂,债务雪球越滚越大。
古民团队给出的初步方案,核心就是“现金仓急救方案”的简化企业版:
1. 立即止血:暂停接洽任何需要大量垫资、账期过长的新订单。与现有长期拖欠货款的客户严肃交涉,制定明确的还款计划,必要时考虑法律途径。评估并关停一条利用率最低的生产线,缩减非必要人员(依法补偿)。
2. 紧急输血:在“止血”前提下,尝试与银行沟通债务重组,申请利息减免或展期。同时,盘点工厂可变现资产(如部分闲置设备、积压面料),考虑折价出售,快速回笼部分资金,用于支付最紧迫的供应商货款和工人工资,避免诉讼和劳资纠纷恶化局面。
3. 艰难造血:在稳住基本盘后,收缩业
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