用一匹马可以换三瓮‘天盐’。”
姜禾快速心算：“这样我们会不会亏？”
“短期亏，长期赚。”范蠡解释，“送盐是为了打开名声，打折是为了吸引客流，以货易货是为了迅速积累其他货物。而且，我们换来的绢、铁、马，转手卖出去，利润可能比卖盐还高。”
“风险呢？”
“最大的风险是货源。”范蠡神色严肃，“琅琊到陶邑，水路八百里，陆路五百里。无论走哪条路，都可能被劫、被扣、被延误。我们必须建立自己的运输队，而且要快。”
正说着，阿哑从外面回来，打了一串手语。
“他说什么？”姜禾问。
范蠡翻译：“城西码头有三艘船刚到，运的是晋国的铁和赵国的马。货主正在找买家，但价格要得很高。”
“机会来了。”范蠡眼睛一亮，“姜禾，你带钱去码头，把那批铁和马全买下。不要还价，但要求货主保密交易。”
“为什么？”
“因为我们要用这批货，给田穰一个下马威。”
次日辰时，“琅琊海盐盟陶邑商号”正式开张。
铺面焕然一新：门前挂着黑底金字的招牌，两侧贴着红纸对联——“四海咸集皆因味，千金散尽为尝新”。这是范蠡亲自拟的，既点明盐的功用，又暗示价格实惠。
开张仪式很简单——范蠡站在门口，敲了三声铜锣，然后高声宣布：“小店新开，特惠三日！买盐送罐，以货易货，童叟无欺！”
早已等候在外的百姓立刻涌了进来。范蠡事先训练好的十个伙计各司其职：两个在门口维持秩序，两个在柜台收钱记账，三个在货架前介绍盐品，三个在后院准备货物。
送盐的活动最受欢迎。不到一个时辰，一百罐盐就送完了，但铺子里的人却越来越多——都是听到消息赶来的。
“这盐真白！”一个老妇人尝了尝送的样品，“比海味斋的还细。”
“掌柜的，绢怎么换盐？”一个商人模样的中年人问。
范蠡亲自接待：“上等细绢，一匹换十二瓮‘人盐’。中等麻绢，一匹换八瓮。粗葛布，一匹换五瓮。”
“我要换！”商人当即让随从抬进来十匹细绢，“换一百二十瓮‘人盐’！”
“好嘞！”伙计们立刻行动。称盐、装罐、贴标签，动作麻利。围观的百姓看到真能用布换盐，更加兴奋——这个时代，布匹和粮食一样是硬通货，但携带不便。能直接换盐，方便多
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