拜访陶邑令田襄的礼物，范蠡准备了三天。
不是金银珠宝——那太俗，且容易落人口实。他准备了三样东西：一瓮特制的“霜盐”，盐粒细如粉尘，在光下闪烁如星；一套完整的《孙子兵法》竹简，用鲨鱼皮包裹；还有一张绘在羊皮上的“陶邑商路优化图”，标注了如何通过调整税卡位置和开放时间，让陶邑的货物流通效率提高三成。
“前两样是敲门砖，”范蠡对姜禾解释，“盐是显示我们的实力，兵法是投其所好——我打听过，田襄年轻时曾在稷下学宫学兵法，虽然后来从政，但对此道仍热衷。最后那张图……才是真正的礼物。”
“他会接受吗？”姜禾问。
“只要他不蠢，就会。”范蠡说，“陶邑令是肥差，也是险差。做得好，财源广进，升迁有望；做得不好，商贾怨声载道，朝廷问责。我这张图能帮他增加税收、提升政绩，他没理由拒绝。”
陶邑令官署位于城北高地，是一座五进院落，白墙黑瓦，门口立着两只石兽。范蠡递上拜帖和礼单，门房进去通报。片刻后，一个师爷模样的人出来引路。
“范掌柜，田大人正在书房等您。”
穿过两道门廊，来到东厢书房。田襄四十出头，面白微须，穿着常服，正在临摹一幅字帖。见范蠡进来，他放下笔，微笑示意：“范掌柜请坐。早就听说陶邑来了位能人，今日得见，幸会。”
态度比预想的温和。但范蠡注意到，田襄的眼睛在扫过礼单时，瞳孔微微收缩——他看懂了那份礼物的价值。
“田大人客气。”范蠡坐下，“在下初来陶邑，本该早来拜会，奈何琐事缠身，拖至今日，还望大人恕罪。”
“无妨。”田襄挥手让下人上茶，“范掌柜的盐铺开张以来，陶邑盐价降了三成，百姓受益，这是好事。不过……”他话锋一转，“我也听到些风言风语，说范掌柜坏了陶邑商界的规矩。”
来了。范蠡心中冷笑，面上却恭敬：“规矩二字，要看如何理解。若规矩是为了维护少数人的利益而损害多数人，那这规矩就该破。若规矩是为了公平交易、货通天下，那在下愿第一个遵守。”
“说得好。”田襄点头，“但陶邑商界盘根错节，牵一发而动全身。范掌柜的盐铺生意兴隆，其他盐铺却门可罗雀，长此以往，恐生怨怼啊。”
这是在为田穰说话了。范蠡不疾不徐：“田大人，陶邑乃天下商贾云集之地，本应百花齐放。但在下观察多日，发现陶邑盐市有三弊。”
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