通会我们组织，谈判我们主导。梁启明可以参与，但不能主导。”
沈清如看着陈默，眼神里有赞赏：“你现在越来越像真正的将军了——不仅会打仗，还会控制局面。”
陈默苦笑：“都是被逼出来的。在这个市场里，你不控制局面，就会被局面控制。”
窗外，深圳的夜色深沉。这座金融之城从不缺少博弈，而今晚，又多了一场。
四、公开信与反击
2006年7月21日，星期五上午九点。
默石投资联合十二家机构投资者和二十七名个人大户，发布了《致深圳发展银行董事会及全体股东的公开信》。信的内容措辞严谨，但立场鲜明：
一、现行股改方案对价偏低，未能充分体现流通股东的历史贡献和未来权益。
二、不同股东之间的权利差异条款，违背‘同股同权’基本原则。
三、要求将送股比例提高至每10股送3.2股以上，并增加现金分红。
四、要求修改锁定期条款，确保股东平等权利。
公开信通过财经媒体发布，迅速引发市场关注。深发展股价当天低开低走，收盘下跌4.2%。
下午两点，陈默接到纽曼办公室的电话，请求安排一次小范围沟通。陈默同意了，时间定在下周一。
挂断电话不久，梁启明的电话来了。
“陈总，你们动作很快啊。”梁启明语气听不出喜怒。
“时间紧迫，必须表明态度。”陈默说。
“态度是表明了，但退路也少了。”梁启明说，“我得到消息，新桥那边很恼火，认为你们在故意捣乱。国资那边也不高兴，觉得事情闹大了影响不好。”
“所以呢？”
“所以你们要做好准备，对方可能会反击。”梁启明顿了顿，“比如，找一些‘听话’的机构，发相反的公开信，支持现有方案。或者，在媒体上放话，说你们是‘****’，破坏改革。”
陈默心里一沉。这种手段，在股改中并不少见。
“梁总有什么建议？”
“我的建议是，留点余地。”梁启明说，“可以在公开信的基础上，私下给个台阶——比如，如果送股比例提到3.0，再增加一些现金，就可以接受。”
“3.0还是偏低。”
“但可能是现实中最可能的结果。”梁启明说，“陈总，谈判的艺术在于，要知道对方的底线，也要知道自己的底线。3
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