第一批笋干和干蘑菇样品出来后，凌霜心里踏实了不少。东西是好东西，按新标准弄出来，看着就干净、规整。她心里那点被动员会泼凉的希望，又悄悄燃起了小火苗。她觉得，只要拿着这些实实在在的东西出去跑，肯定能找到识货的。
第二天一早，凌霜就用干净的布袋仔细装好几份样品，又带上那份修改了无数次的计划书，准备去县里碰碰运气。徐瀚飞默默递过来一张叠得方方正正的纸，上面用铅笔简单勾勒着县供销社、几个大单位食堂和后街土产集市的位置，还标明了大概负责人的姓氏。字迹硬朗，路线清晰。
“供销社采购科的老赵，以前收山货时打过交道，人还算实在。食堂的张主任，喜欢东西好，但价格卡得紧。”他言简意赅地提点两句。
凌霜感激地接过纸条，心里更有底了。“谢谢瀚飞哥！我去了！”
她先去了县供销社。采购科里烟雾缭绕，一个中年男人端着茶杯，斜睨着凌霜递过来的笋干和计划书，用手指捻了捻，哼了一声：“姜家坳的？东西嘛……看着是比以往送来的干净点。但合作社？哼，新鲜！你们有执照吗？有稳定产量吗？就这点样品，够干啥的？价格？按老规矩来，不能再高啦！要不你们自己摆摊卖去？” 几句话，就把凌霜满腔热情堵了回去。
她又找到机关食堂的张主任。张主任倒是仔细看了看样品，点点头：“品相不错。但小姑娘，食堂采购有流程，要招标的。你们这合作社刚起步，没资质，没法参与啊。零星买点？可以，但量小，价格也只能随行就市，高不了。”
跑了一上午，腿都快跑细了，不是被门槛卡住，就是被价格压死。凌霜不死心，又跑到后街那个自发形成的土产集市。这里倒是不用啥资质，但摊贩们精得很，拿着她的笋干左看右看，压价压得厉害。“哎哟，妹子，你这弄得是精细，可成本上去了呀！这价，我拿了卖谁去？要不你再便宜点？”
傍晚，凌霜拖着疲惫的步子回到村口，心里的那点小火苗被现实泼得只剩一点青烟。样品送出去一些，但实质性的订单一个没有。她第一次真切地感受到，理想和现实之间，隔着一道多么厚的墙。
看到她垂头丧气地回来，等在家里的凌雪和凌宇围了上来。
“姐，怎么样？”凌雪急切地问。
凌霜摇摇头，把布袋放在桌上，声音带着疲惫：“不行……供销社要资质，食堂要招标，集市上又拼命压价……咱们这东西好，可别人不认，嫌价高，或者根本没门路卖进去。”
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