凌宇一听就炸了：“他们不识货！咱的东西多好啊！”
“光好不行啊，”凌霜叹了口气，“人家有人家的规矩和算盘。”
这时，徐瀚飞也来了，他没问结果，只是看了看凌霜的脸色和桌上的布袋，就明白了大半。他沉默地拿起桌上剩下的样品，仔细看了看，又放了回去。
“不急。”他声音低沉，“刚开始，都这样。”
话虽这么说，但接下来的几天，情况并没有好转。凌霜又跑了县里几家小饭店、特产店，情况大同小异。要么嫌量小麻烦，要么对“合作社”这个新名词不信任。姜老栓家和李叔那边，也开始有点动摇了，毕竟东西压在手里变不成钱，心里就没底。
“霜丫头，不是叔不信你，”姜老栓蹲在自家门槛上，抽着烟袋，“可这……光见往外拿样品，不见钱回来，家里等米下锅呢……”
李叔也委婉地说：“要不，我先少拿点出来试试？剩下的，我还是按老路子卖了吧？”
这些话像针一样扎在凌霜心上。她知道，不能怪乡亲们，大家都要过日子。可是，启动资金几乎没有，产品销路打不开，合作社眼看就要胎死腹中。
晚上，凌霜一个人坐在灯下，对着账本发愁。凌雪记的账很清楚，收购样品、跑县城的车费、买包装纸的钱……虽然都是小钱，但只出不进，她带回来的那点生活费已经见底了。下一步怎么办？难道真要跟大伯开口借钱？或者……放弃？
她正愁肠百结，凌宇气呼呼地跑进来：“姐！胖婶他们在河边洗衣服，说咱瞎折腾，肯定成不了！还说……”
“小宇！”凌雪赶紧打断他，担忧地看着姐姐。
凌霜抬起头，脸上挤出一个笑容：“没事，让他们说去。” 可心里却像压了块大石头，沉甸甸的。她走到窗边，看着外面漆黑的夜色，第一次对自己回来的决定产生了深深的怀疑。是不是自己真的太天真了？把一切都想得太简单了？
屋里的气氛有些沉闷。油灯的光晕在凌霜疲惫的脸上跳动。
一直沉默的徐瀚飞，起身去灶房倒了碗温水，放在凌霜面前的桌上。然后，他拿起桌上那份被翻旧了的计划书，翻到后面关于成本核算的那几页，指着其中一项：“包装，初期可简。旧报纸，洗净糊硬，也行。”
凌霜愣了一下，看向他。是啊，现在追求精美包装不现实，先用最省钱的土办法解决有无问题。
徐瀚飞又指向另一项：“运费，初期量小，我可借板车，顺
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