东还提到了一个细节：
万达要求“笑笑”的门店装修风格必须和万达的“亲子专区”统一，这意味着“笑笑”标志性的“溯源码查询终端”要缩小尺寸，“家长体验区”也要压缩——
而这两个区域，正是“笑笑”线下店的核心竞争力，数据显示，有这两个区域的门店，复购率比没有的高28%。
闭门会开到第二天下午，窗外的天色从晴转阴。
团队成员的意见逐渐统一，有人提出：
“我们可以和红杉谈，不接受‘三年上市’的要求；
和天猫谈，只签‘优先合作’，不签‘独家’；和万达谈，降低门店占比要求。”
但李敏摇了摇头：“资本和大渠道的规则是‘要么全收，要么全拒’，他们不会给你中间地带的——他们要的是控制权，不是合作。”
林凡一直没说话，他站在落地窗前，俯瞰着楼下川流不息的车流。
这座城市的繁华，像极了眼前的商业诱惑——8亿估值、5亿保底销量、租金减半，每一个都足以让“笑笑”在短期内声名鹊起。但他的脑海里，反复浮现的却是三个画面。
第一个画面，是三年前的儿童医院。
女儿笑笑因为穿了劣质童装过敏，全身起红疹，哭了整整一夜。
他抱着笑笑在急诊室排队，前面的一位妈妈抱着同样过敏的孩子，哭着说：“要是有个靠谱的童装品牌就好了，我们宁愿多花钱。”
那一刻，他心里埋下了做“笑笑”的种子——不是为了赚钱，是为了让更多孩子穿得安全。
第二个画面，是新疆阿拉尔的棉田。
去年冬天，他和棉农周建国在雪地里查看棉苗，周建国握着他的手说：
“林总，你放心，我这2000亩棉田，绝对不用一滴农药，我孙子也穿你们的衣服。”
现在，他们正计划新增1000亩棉田，引入更先进的滴灌系统——如果接受红杉的投资，这个计划就要推迟至少一年。
第三个画面，是上周的体验店。
一位奶奶带着孙女来买衣服，孙女穿着“笑笑”的粉色连衣裙，转着圈说：“奶奶，这件衣服像云朵一样软。”
奶奶摸着衣服上的溯源码，对导购说：“我查过了，棉花是新疆的，染色也安全，以后我家孩子就穿这个牌子。”这些朴素的信任，比任何估值报告都更有分量。
他想起了行业内的另一个案例——“童乐坊”。
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