那就是无论我们这个民族如何内斗，皇朝如何更替，天下乱成啥奶奶样，都无法更改我们大乾是天朝上国这一事实。”
“啥是天朝上国懂不，就是这世上除了我们大乾之外，所有外邦异域均可称之为小国寡民。”
“这是我们大乾的实力也是我们的民族自信！”
“所以我们天朝上国的百姓瞧不起你们这些小国寡民简直在正常不过了，你完全没必要因为这事儿而懊恼。”
“你只需明白一点，有一种骄傲是我们与生俱来世世代代刻在骨子里的，那便是天朝上国带给我们的民族自信，这种感觉你们这些小国寡民永远也体会不到。”
“至于说那些客商不愿意在你们这些外邦人手里下订单更好解释，我只说一句便可涵盖全部，人家下的那不叫订单，那叫人情世故。”
“说直白点就是那些客商在花费相同银钱的情况下，你这儿订做了一艘船，他们只能得到一艘用料扎实质量上乘的船，除此之外再无他选。”
“可以解释为这笔银子花的是一把一利索，说砸一个水花就砸一个水花，连一圈涟漪都没有。”
哈桑有些挠头了，
“这本来就是一把一利索的买卖啊，客商付款我造船，没什么不对的啊？”
“错！”
高阳很是认真的对着哈桑摆摆手，继而又指了指自己，
“我是客商，精打细算下我决定要花一千两银子订一艘船，在这笔钱必须的花出去的前提下，我是不是需要考虑如何才能将它的利益最大化？”
“其中，讲价便是利益最大化的转化方式之一，讲下来的越多我的利益最大化程度就越高。”
“就比如你刚刚说的，可以让半成利于我，那么我只需花费九百五十两银子便能订购一艘本需一千两银子才能订购下来的船只。”
“在其他船厂都不降价的情况下，我若选择你这边九百五十两的报价应该算利益最大化吧？毕竟你们通过让利方式让我省了五十两银子。”
“但账可不是这么算的，我虽然在你这订船省了五十两银子，但我同样也失去了与船厂利益互换的机会。”
“因为你刚刚亲口承认了，你没有什么人脉可言，所以我在你这儿花银子除了得到应得之物外，其他再无其他任何收获。”
“反之，咱现在假设他也是开船厂的……”
说话间高阳指了指身边看热闹的叶关，
“我把这订船这一千两银子花老叶身
…。。