“比如这个，它叫‘南洋折叠钢骨伞’。客人问了，你们不能光说‘这伞能折叠’，得说：‘客官您瞧，此乃南洋精钢为骨，韧性极佳，收纳便于携带，撑开则如华盖，风雨不侵。还有，咱们每一件货品的卡片上写着介绍，你们不识字不要紧，云槐县上都是读书人，他们肯定识字，你们只需要会说，让他们自己看卡片也成，总之咱们就是要介绍好货品的功能，名字和来历。”
谢秋芝则拿起椰油皂：“这个，叫‘天竺椰油精华皂’。得告诉客人，用它洁面沐身，洗后肌肤清爽滑腻不紧绷，还自带天然椰香，绝非寻常胰子可比。”
她接着又示范了钢卷尺、自来笔等的介绍方法，强调要突出其新奇、实用、精巧之处，还要把那份附赠卡片上的“广告语”自然地说出来，显得有文化、有档次。
小伙子们听得目瞪口呆，感觉像是在听天书，又觉得无比新奇有趣。
接下来的日子，每天上午，竹楼前的平台上都上演着有趣的场景。
十个小伙子围着两筐“奇珍”，在李月兰和谢秋芝的指导下，反复辨认、记忆、练习解说。
“冬青哥，你来说说这个琉璃杯怎么介绍？”
“呃……这是……波斯琉璃杯，色彩斑斓，晶莹剔透，饮酒喝茶，别有风味……”
“声音大点，自然点！要像真的在跟客人说话！”
“姚远，你来试试这个牛轧糖……”
“客官您尝尝，这叫玫瑰松子牛轧糖，进口酥软，一糖三味，花蜜松香！买了给您家娃娃娘子，准保喜欢！”姚远显然更有天赋，说得眉飞色舞。
李月兰还教他们基本的算账、看秤、包装，甚至如何应对客人的挑剔和还价。
谢秋芝则负责纠正他们的仪态、语气，教他们如何保持店铺整洁。
谢文则是像个小观察员，观察每个人的弱点和优点，然后总结给李月兰，再由李月兰在培训过程中去把弱点逐一修正，把优点扩大化。
谢广福偶尔会端着姜茶来瞅一眼，给新员工们去去寒。
当看到小伙子们拿着钢卷尺互相量身高、比划着介绍琉璃杯，或者笨拙地试图把伞折回原样，他总是忍俊不禁想偷笑，然后背着手去忙村里其他事去了。
培训的效果是显著的，几天下来，小伙子们从最初看到东西就大呼小叫、手足无措，变得逐渐沉稳下来，虽然介绍起来还难免有些磕巴和生硬，但至少能把货品名称、产地来源、主要特点和那句“广告语”说齐全了。
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