说得形象些,第一步也叫引流阶段。
利用老年人贪图实惠的心理,先将人吸引过来。
紧接着就是第二步:信任建立阶段。
通过每日电话关怀、上门陪伴填补情感空虚,建立「亲人」般信任关系。
再组织「健康讲座」,雇佣无资质人员假扮专家,伪造体检报告或播放疾病视频,夸大健康风险制造焦虑。
很多独居老人没有和子女住在一起,并且很长时间不和儿女见面。
这样的老人是最容易被人钻空子的。
突然多了个人对其嘘寒问暖,比子女更贴心、更周到,这些老年人自然会对他们产生好感,甚至产生依赖感。
一旦信任建立,那就到了最後一步:收割阶段。
推销成本极低的伪劣产品。
比如成本十几元的蛋白粉,卖好几百元,并谎称「航天科技」包治百病。
再玩个限时优惠,或者找几个托儿演戏。
这都算有良心的。
碰到狠的,弄一些淀粉做的假货,直接卖好几千,并换各种包装反覆卖。
很多老年人一辈子的积蓄就是这麽被骗光的。
「後来为什麽不做了?」
於大章觉得马旭没有不做下去的理由。
骗子的套路本就是打一枪换个地方,养生馆倒闭了,完全可以换个名字换个地点,继续行骗。
「警官,我的初衷真的只是创业赚钱。」
马旭一脸无辜地说道:「而且我是真的认为那些产品就像话术宣传的那样有疗效,不只是我,就连我招聘来的员工也是这麽想的。」
他深吸了口气,继续说道:「後来赚到钱,我又开了好几家分店,直到有人上门要求退货,我还没意识到是产品有问题。」
「毕竟疗效也是分人的,没有哪种药就一定是包治百病的。」
最後,马旭重重叹了口气,语气也低沉了下来:「可後来退货的人越来越多,我才意识到,原来真的是那些产品有问题,不过那时候就算我想退货也晚了。」
没错,不能退了————於大章能想像得到当时他的处境。
一旦开启退货模式,上门退货的人将会源源不断,甚至从别处被骗的人都会来他这里退货。
而那时候的马旭根本就没有那麽多钱用来赔付。
赚来的钱,他要分给那个刘姐一部分,再加上自己的消费,最後剩的钱肯定不够退货用
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