腰杆似乎挺直了些，声音也带了几分笃定：
“不瞒娘子说，如今这清河县地面上，能立时供上您这数目、又合您这成色要求的料子，除了我们，您怕是打着灯笼也寻不出第二家了！”
“您要现买，怕是只能等我们新货到仓，或者……或者看看能不能从邻近州府的分号里，给您紧急调拨些来应应急？”他这话说得半真半假，既点明了自家是独一份，又暗示了紧迫和自家能耐。
大官人在一旁听着，眼皮半阖，嘴角噙着一丝若有若无的笑，并不拆台。
这徐直倒会看眼色行事！他这般做作，还不是为了替自家东家把这注大买卖牢牢攥在手心里？
横竖都是为了他西门大官人的银子响叮当！
何必拆自己的台。
扈三娘两道英眉微蹙，凤目盯着徐直，问道：“既如此，新货何时能到？年关可不等人！我可听闻江南最近水路不通畅，只有大型官船才能保住货物。”
徐直闻言，腰杆子立刻挺直了几分，脸上堆起十成十的笃定笑容，拍着胸脯道：“扈娘子只管把心放回肚子里！水路不通畅，我们东家还有陆路，半月之内，包管稳稳当当运到咱清河！”
扈三娘略一思忖，心下盘算日子倒也宽裕，便又问道：“价钱几何？”
徐直等的就是这句！小眼睛里精光一闪，脸上笑纹更深，声音也热络了三分：“哎哟，娘子您问着了！巧得很！咱家铺子正办着‘十人成团，折价拼单’的大利市！若按常价走，四百匹绸缎可不是小数！但娘子您既是东家的故人，又是这般爽利人物，小的斗胆做主……”
他故意顿了顿，觑着扈三娘脸色，才压低声音，仿佛透露天大机密：“给您算作……团了足足两个四十份的大团！这折扣……嘿嘿，保管让您满意！”
说罢，也不再多言，抄起柜台上的乌木算盘，“噼里啪啦”一阵脆响，珠子上下翻飞如穿花蛱蝶。末了，将算盘一推，那数目赫然亮在扈三娘眼前。
扈三娘定睛一看，心中暗忖：虽比京城平日价略高了些，但如今京城那帮腌臜货色断了路，此地又只此一家，加上这折扣……倒也勉强吃得下。遂爽快点头：“成！这四百匹料子，便给我留下！”
徐直一听，心头一块石头落地，脸上笑开了花，嘴里却忙不迭道：“娘子痛快！只是……只是这行里的规矩，数目恁般大，需得先下定钱一百两足色纹银，立下字据为凭，小的才好去信催货、锁仓留匹，不敢误了娘子大事！”
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