段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隐患。
李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。
为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。
而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具冲击力的心理价位上。
如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。
线下渠道的规则与线上截然不同。
传统的服装经销商绝非慈善家，他们需要足够的利润空间来维持店铺运营和自身收益。
行业惯例，经销商的毛利率通常要求在30%至50%之间，甚至更高。
像兰曦这种毫无市场根基的新品牌，若想进入线下渠道，经销商很可能会要求50%以上的利润空间。
这意味着，李兰可能需要以低于70元的批发价供货，才能让经销商以99元销售。
这无疑是赔本赚吆喝，每卖出一件都在流血，李兰无论如何也不能接受。
相比之下，线上销售虽然也需要向平台支付一定的交易佣金或技术服务费，但在当前电商平台激烈竞争、纷纷以低费率吸引商家的环境下，这部分成本相对可控。
加之，此时的电商购物习惯中，绝大部分商品还不流行“包邮”，买家需要自付运费。
李兰她们巧妙地利用了这一点，每售出一件衬衣，会根据配送距离向买家收取12到20元不等的快递费用。
可别小看这笔邮费收入。虽然当时快递单价不低，但凭借兰曦服装日益增长的发货量，李兰已经能够以较大的订单量作为谈判筹码，从快递公司那里争取到一个颇具竞争力的协议价格。
如此一来，收取的邮费与实际支付的快递成本之间，便产生了一个可观的差价。
这笔差价，成为了支撑兰曦服装在微薄产品利润之外，另一个重要的、甚至是当前阶段关键的利润来源。
正是在这部分“额外”收益的支撑下，公司在不考虑巨额市场投入的前提下，才勉强达到了一个接近盈亏平衡的状态。
当然，所有这些计算，都尚未将前期大规模的广告投放成本分摊进去。
无论是电视台那边的广告，还是企鹅平台那边的推广资源，都花费不菲。
但无论是李兰、陈云曦，还是看似不管事的陆阳，都默契
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