李衍早料到邵天林会问这个问题，指尖在茶桌边缘轻轻敲了两下，唇角勾起一抹胸有成竹的笑：“邵老师，您说的是电商直播吧？这可不是两码事，是我整个生鲜生意的‘最后一公里’，甚至是‘增值一公里’。”
他起身走到办公室墙边的白板前，拿起马克笔快速画了个简易流程图：“您看，从农户手里收菜是‘源头端’，我要靠农学院的资源把这端稳住；中间的运输、仓储是‘流通端’，这是接下来要解决的关键；而生鲜店是‘线下终端’，服务周边居民；至于电商直播和论坛引流，就是‘线上终端’，负责拉新、促活和溢价。”
邵天林推了推眼镜，凑近白板盯着流程图：“你的意思是，把论坛的流量导到直播间，再把直播间的客户引到线下店？可生鲜这东西，线上买最怕不新鲜，客户能信你？”
“所以才要农学院的技术支持啊。”李衍转身坐回原位，给邵天林和王照筠的茶杯续上热水，“普通生鲜店卖的是‘菜’，我要卖的是‘云城特色生鲜套餐’。比如农学院培育的高山娃娃菜、生态草莓，大棚蔬菜，我可以让农学院的老师在直播间做背书，讲清楚每种菜的种植标准、营养优势，甚至可以搞‘田间直播’，让农户出镜讲种植故事。这样一来，卖的就不只是食材，还有信任和体验。”
邵天林若有所思，关于直播他上次听李衍的思路。
但是吧，他现在看到的直播是游戏语音直播，真人直播还很少。
说实在的，他有点不是很相信这种模式。
李衍看到邵天林犹豫的样子，说道：“直播将来肯定是要活的，但是现在我们可以先做简化版的直播，把直播录制成视频。”
“比如说我在每个生鲜店的门口放一个电视，然后在电视里面播放关于产品的来源，介绍，生产过程的短视频。你想，你去买菜的时候可以看到你买的菜是从哪里来的，是怎么生产的，会不会就增加信任度了呢？还有，现在要搞绿色食品，那我该如何证明这些产品是天然绿色的呢？这拍摄好的视频不就是最好的佐证吗？”
王照筠顿时明悟：“其实就是局域的广告，还是具有针对性的。”
李衍点点头道：“也可以叫生鲜私域。”
顿时，邵天林和王照筠都陷入了沉思。
李衍没有说什么，而是喝了一口茶，让两人消化一下。
这个商业思路实在是太过于超前，两个还能提几个问题，就已经很不错了。
过了好一会儿，邵天林道
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