院当前的重点项目和潜在需求,以便在会谈中更好地“抛砖引玉”。
还有谈判策略。
不卑不亢必须贯穿始终。
他不仅要谈成一个好价钱,更要展现出“大鱼”企业的实力和格局,建立起初步的信任和联系,并巧妙地将话题引向自己急需的材料和技术领域。
碳纤维原材料的缺乏,始终是压在他心头最重的一块石头。
这次会面,或许就是挪开这块石头的一个契机。
但他不能表现得太急切,必须让对方意识到,他拥有的不仅仅是拖拉机,还有更广泛的合作意愿和资源整合能力。
理清了思路,许正不再耽搁,立刻拿起电话,拨通了叶百媚办公室的号码。
“叶厂长,省农科院那边来通知了,今天下午三点,市委小会议室,和王禹主任见面。你那边关于省农科院的背景资料,整理得怎么样了?尽快拿给我。”
“另外,拖拉机评估报告我收到了,做得很好,你再把报告里最核心的,能打动农科院的几点优势,提炼成一张简单的要点清单,下午见面我可能用得上。”
电话那头,叶百媚显然也有些意外会面安排得如此之快,短暂的失神过后,赶紧点头。
“好的,许老板!省农科院的资料我已经初步整理了一些,包括他们的主要机构、几位院领导、近两年的重点项目,还有王禹主任的一些公开信息,我马上完善一下,连同要点清单,半小时内给您送过去。”
“好,辛苦了。”
许正挂了电话。
接着,他又分别给洪德全和多蒙打了电话。
洪德全正在外面跑贷款和打听原材料应急渠道,听说下午要见省农科院的人,在电话里给许正鼓劲。
多蒙则对拖拉机的分量信心十足。
处理完这些,许正静下心来,开始仔细研读那份拖拉机评估报告,将关键数据一一记在了心里。
十几分钟后。
叶百媚送来了关于省农科院的简要资料和王禹的个人情况,以及一张提炼好的拖拉机优势要点。
许正快速浏览,对下午要见的对手,有了一个初步的印象。
时间在紧张的筹备中飞快流逝。
中午,许正在厂里食堂简单吃了午饭,又在办公室将下午可能要谈的内容,遇到的问题以及如何引导话题的几种预案,在脑海里反复推演了几遍。
下午一点半,许正拿起装有评估报告副本和要点
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