可能,通过交流,了解他们是否掌握我们急需的一些资源或信息,比如某些特殊材料的供应渠道。”
他没有明说碳纤维原材料,但叶百媚瞬间心领神会,眼中闪过一丝期待。
“所以,”
许正加重了语气。
“在见面之前,我们需要做足功课,做到知己知彼。知己,就是对那几台拖拉机,我们要有最权威、最详细的评估报告,包括型号、出厂年份、使用状况、技术参数、在国内同类产品中的定位、以及当前大致的市场估值区间。这件事,多蒙最专业,你配合他,尽快出具一份详细的评估说明,最好能附上照片和一些关键部件的特写。”
“没问题,我等会就去找多蒙先生。”
叶百媚记了下来。
“更重要的是知彼。”
许正继续说。
“我需要你动用一切可以动用的关系,尽可能多地收集关于省农科院的资料。包括但不限于:他们当前重点的科研方向和项目,特别是那些可能用到先进材料、设备或需要特殊环境条件的项目,他们的合作单位有哪些、近年来取得的主要成果、面临的主要困难或瓶颈等等。”
他顿了顿,继续强调。
“信息越详细越好。总之,在见面之前,我要对省农科院有一个相对清晰的了解,知道他们最需要什么,最看重什么,可能拥有什么,又可能缺少什么。这样,我们在谈判时,才能有的放矢,掌握主动。”
叶百媚听得连连点头。
许正考虑之周全,准备之细致,让她深感佩服。
这确实不是一次普通的商务会谈,而是一场需要精心策划和准备的接触。
“我明白了,许老板。”
叶百媚神情郑重。
“我马上着手去办,尽量在最短时间内,整理出一份详细的背景资料给您。”
“好,辛苦你了,叶厂长。”
许正看着她,眼中充满了信任。
“时间紧迫,这次与农科院的接触,或许就是破局的关键一步,有什么进展,随时沟通。”
“是,许老板!”
叶百媚站起身,向许正点了点头,转身快步离开了办公室。
办公室重新安静了下来。
许正走到窗前,望着远处,压力依旧,前路依然布满荆棘,但他感觉手中的牌,似乎正在一张张变得清晰。
……
半个小时的时间过去了。
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