投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”
许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”
经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。
合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。
交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”
“一定，赵首长，互利共赢。”何雨鑫微笑回应。
当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。这几个项目可得帮我们做好了。”
“您放心，我们是做实事的。”何雨鑫给他吃了颗定心丸。
接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。
运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。
结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。眼看着许总就要把业务停了，你看.”
“赵首长，这可不是小数量，许总那边估算了一下，初期至少需要两百辆新的五吨柴油卡车才能把摊子支应起来。”
“我知道，我知道，这不是来求助来了。”
何雨鑫皱起了眉头。
赵首长一看忙道：“没有二百两一百辆也行，让我们先把摊子支起来。”
…。。