入决心。
这时候王玉川教授适时将汤匙“铛”地轻磕在碗沿，说道：
“小林社长有革新魄力是好事，但医药合作最忌讳空中楼阁。”
他用热毛巾慢慢擦手，语速缓慢的说道：
“您说要破除壁垒，可津村握着全日本七八成汉方药房渠道……”
“贵社的连锁药局，如今能撕开多大缺口？”
说完他顿了顿，很不客气的直言：
“你们的渠道是硬伤！”
见小林一雅欲开口，又抬手虚按打断：“再者说……”
他拿起茶杯却不饮，缓缓转动杯子说道：
“您提到‘顺应革新方向’，可若是政策东风转了向……小林制药这艘船，还经得起几番摇摆？这个风险你们背，还是我们背？”
王玉川对津村制药在日本的体量是有概念的。
津村控制日本近80%的汉方药房终端渠道，形成难以突破的销售壁垒。
小林一雅指出津村“定价权凌驾于药效之上”，王玉川深知这意味着津村可通过渠道优势压制竞争对手定价，维护暴利格局。
小林一雅刚才暗示津村背后有传统保守政党支持，政策资源深厚。
如果小林制药依赖的“革新派风向”逆转，津村就会凭借政治根基迅速反扑，扼杀新入局者。
津村控制近80%药房渠道，意味着小林制药若无法突破终端封锁，中方产品即使进入日本，也难以触达消费者。
王玉川的尖锐提问直指小林制药渠道能力薄弱，认为对方难以对抗津村盘根错节的渠道网络。
小林一雅没有说话，看他表情正在快速思考。
王玉川对日本太了解了，这些问题都是直指要害。
这时候，王玉川见对方不说话，他又说道：
“津村制药是日本汉方药领域的超级托拉斯（Trust），垄断地位由渠道霸权、政治庇护与行业规则三重壁垒铸就。小林先生的公司在资金、渠道、政策根基上均处绝对劣势，贸然合作恐使中方沦为对方政治博弈的棋子，甚至直面津村的全方位反制。”
“王教授所言极是，津村药房覆盖率确实高。”小林一雅他点头承认痛点，却突然展开公文包抽出一张东京地图，红蓝标记密布：
“但您可知道，日本药房连锁率还不足30%？”这家伙直接诶抛出了颠覆性市场数据。
王玉川教授这块儿还真不知道，就连方言都不
…。。