“……他们大概要多少？”
“相当于我们厂子出货量的三分之一。前两天就说了，但我没找到你，不敢给他回话。要不你再问问他要不要？”
“你把他的电话号码给我。”
出货量的三分之一。这是大客户，要是他那边能够把市场打开，以后就多了一个出货口。
这个不能放过啊。
我在心里想着，也很激动。等着那边给我把电话号码发过来，我就会在第一时间就拨通这个电话。
第一遍没人接。
我心里有点毛刺刺的。
是找到其他途径了？还是单纯有事儿不接啊？
管他呢，再重新打一个，实在不行啊，就当这个事儿从来没发生过吧。
结果在第二遍是那边接听了。一听说我是厂子的负责人，他也上了心。
我心里松了一口气，开始和他谈关于出货的问题。
在价格上他希望我做出相应的退让。
1/3的出货。
价钱上肯定有的谈。
“老板，你看这样行不行，毕竟咱们隔得这么远，我也不知道这么大的出货量快递公司怎么定价，如果可以的话，看看能不能私底下找两个冷链车，快递和冷链车费用做个对比，咱们在这上面先把钱压下来。
我一定会给你最优惠的价格的，这一点你放心。我现在担心的是你那边零售什么的，会不会出现地域差？”
“你是说口味差吧？”
“是的，虽然咱们是邻居，但也隔了这么多公里路，怕咱们的习惯不一样。优惠价都是小问题，买回去堆着就恼火了。”
“你这个老板还挺有意思，人家都巴不得把东西卖出来，你还担心什么地域差。放心吧，不会的，你们家那个产品我尝过。符合我们这边人的口味，而且我有预感，一定会卖的挺好的。
我们估计还有的合作。”
我心头一动，眼里都在发光。用力抓紧手机，捏了捏，平复心跳后说：“好，那你给我两天时间去处理，对运输问题，还有我们加量生产的工作。等我安排好了第一时间联系你，你看这样行吗？”
“没问题。”
“老板，我另外还有一个要求，麻烦你理解一下。要投入生产，是需要调整整个生产链的，这一点儿相信你也懂。
所以对于量大的客户，我们都会提前收取一部分货款的，您这边……您看看是走淘宝的途径还是线下呢？
…。。