竟做过销售，懂得察言观色。看到林烨明显意动，而且方晴分析得也确实有道理，房子本身也和新的没什么区别，最关键的是价格便宜了那么多！她立刻顺着林烨的意思，乖巧地点点头：“嗯，我觉得……这几套房子看起来都挺好的，和新的一样，而且价格确实划算很多。”
林烨看到徐冉也点头了，心里有了底。他转头看向方晴，笑了笑，直接抛出了自己的心理价位：
“方小姐，这几套房子我看都不错。这样吧，你帮我问问这几家业主，看看哪家愿意谈到135万。如果能谈到这个价，我今天就可以直接下定金。”
“135万？！”方晴闻言，像是被踩了尾巴一样，惊呼出声，脸上露出了夸张的为难表情，“林先生！这个价格……这绝对不可能啊！现在挂牌最低的也要160万左右呢！135万，比最低价还低了25万！这……这从来没有过这个成交价啊！”
林烨却不为所动，只是笑着看着她，慢悠悠地说道：“方小姐，你别跟我来这套。我刚才在APP上查过成交记录，你们小区最近一次成交这种大户型，确实是在快一年前，成交价是160万左右。但此一时彼一时啊，现在经济什么行情，你比我清楚。”
他顿了顿，语气变得笃定：“而且你也说了，这些业主都是投资客，急着出手。现在这么多套房子挂在这里，一年都卖不出去两套。他们要是不肯降价，这房子就得一直砸在手里，每个月还得还着高额的房贷利息，那损失更大！135万，我觉得是个很实在的价格了，能不能谈下来，就看你的本事了。”
林烨的态度很坚决，一副“我就认准这个价，谈不成就拉倒”的架势。
方晴看着林烨那笃定的眼神，知道这客户是个懂行的，不好糊弄。她心里快速盘算着，135万的价格确实低得离谱，但也不是完全没有可能。现在市场行情差，业主们的心态也很脆弱，说不定真有哪个急用钱的业主，被她磨一磨就同意了呢？
而且，这可是一笔大单！就算价格低点，佣金也不少！自己作为销冠，不就是擅长啃这种硬骨头吗？
想到这里，方晴脸上的为难表情渐渐收敛，换上了一副“我尽力而为”的诚恳模样，但嘴上还是不松口：“林先生，您这个价格真的是……太挑战我的专业了！我只能说，我尽全力去帮您跟几位业主沟通一下，安排您跟他们面谈。但成不成，我可真不敢保证！这个价格，在我们这个小区，是真的从来没有过的！”
“行，那就辛苦你了。”林烨笑了
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