两家研发部门配合，康柏计算机推出一台定价1600米刀的高配产品，验证成熟之後，拿到IBM来换个外观设计，就可以直接推出IBM的中低端产品了，不但省了研发过程和投入成本，还可以直接定价1800米刀一台！反过来，康柏的笔记本做的挺烂的，现在把IBM的低端系列拿出来，抠掉那个标志性的小红点，康柏也不用研发了，成熟的配置，叠加上IBM那一套超级优秀的电池管理系统，重新设计一下外观，能省的成本省一省，然後直接推出，在IBM，这台笔记本定价1399米刀，是最低端了，再降价，已经有损IBM的格调，但拿去康柏，去打1199，甚至999米刀一台的市场，那岂不是通吃吗？
售价仅999米刀一台的笔记本电脑，像IBM一样稳定耐操，且像IBM一样超长续航一一不吹牛的说，两大竞品戴尔和惠普，完全没有还手之力！
抄起手机，打电话给约翰·贝登，林见鹿目前心里面未来IBM供应链管理的备选第一人，而显然，他长期在第一线，业务能力、技术能力，都是很强的，「嘿，约翰，IBM最低端的那个产品，叫什麽来着？定价1399那一款，能节省成本的、不影响性能和稳定性的地方，降级一下，卖999米刀一台，会赔钱吗？」「呢……事实上那是我们在1997年推出的产品线，在推出当年，那部机器的成本价我们核算过许多遍，出厂大概在680米刀一台，销量突破一百万台之後，成本价就会到大概630米刀一台，当然，它还有营销成本，那个也不低，现在的话，它的配置还够用，而且很稳定，所以在公司的产品线里，依然是很主力的一款低端产品，但成本已经掉到大概540米刀一台……」
他明显有点紧张，介绍完基本情况，又赶紧说：「听我说，BOSS，你是要搞降价策略吗？恕我直言，请务必谨慎！贸然的降价，只会在一时赢得市场，但长久来看，对IBM的品牌损伤，会很大……」林见鹿笑，接触过不少次之後，对於这个家夥，林见鹿很喜欢，他踏实、诚恳，而又不乏锐见，的确是如当初蒂姆·库克在电话里推荐过的那样，感觉上就会是一个比较合格的技术流管理人员，用来做整个IBM的供应链管理，的确是目前来说林见鹿了解到的最合适的人选。
所以对於他，林见鹿还是很愿意展现自己的虚怀若谷，和察纳雅言的，「耶，是的，我知道！我都明白的约翰，我只是问问！不要担心什麽！」
安抚几句，挂断电话。
你瞧，戴尔和惠普也都有低端产品
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