知道谁常来，稀罕啥，进货就有数了。”
“第二，消费充值卡。”他又写下五个字。
“这个更高级点。比如，十块钱买一张卡，里头有十二块钱的额度。
二十块买卡，里头有二十五。拿来送人情，体面！谁家有个红白喜事，送张咱陈记的卡，比送点心罐头不强？
拿了卡的人，得来咱店消费吧？钱提前到咱手上了，还能多拉客人。”
张小凤听得眼睛都瞪大了，手指无意识地掐算着，显然在算这里头的账。
孙野一拍大腿：“我操！这招绝了！光阳叔，你这脑子咋长的？这玩意儿……城里那些大单位发福利，咱都能去谈谈！”
陈光阳笑了笑，没接话，继续写：“第三，会员特价日。每周，比如定死礼拜二，或者礼拜三，专门给有会员卡的人搞特价。
弄几样紧俏的、日常必须的货，比平时便宜点，摆明了告诉大伙儿，想占这便宜，就得办卡，就得常来。”
他笔走龙蛇，又写下“积分兑换”、“生日礼”、“抽奖活动”、“免费送货”……
一条条，一款款，都是上一世零售行业经过千锤百炼总结出来的吸客、留客、促消费的手段。
虽然在这个年代显得超前，但内核无非是“让人觉着划算、觉着有面、觉着方便”。
他写得不算快，但很稳，每条后面还简单写了操作要点和可能遇到的问题。
烟灰掉了好几次在纸上，他也顾不上弹。
杂货铺里依旧人来人往，嘈杂喧闹，可账台后面这小块地方。
却仿佛自成一片天地，只有铅笔划过纸张的沙沙声，和陈光阳低沉却清晰的讲解声。
李铁军、孙野、张小凤三个人，起初是好奇，听着听着，脸色就变了。
李铁军那张黝黑的脸上，最初的兴奋和了然，渐渐被一种近乎震撼的愕然取代。
他瞪大眼睛，看着纸上那些闻所未闻的词儿和操作，脑子里像有口大钟在“咣咣”地撞。
他自以为自己琢磨出开分店、搞连锁已经够超前了，可跟光阳叔纸上写的这些一比……
他那点子想法，简直就像小孩过家家！
孙野更是一副见了鬼的表情，嘴巴张得能塞进个鸡蛋，眼珠子都快掉出来了。
他脑子活，混街面见识多，可光阳叔说的这些“会员”、“充值”、“积分”……
他连听都没听过！
但稍微一品，就
…。。