这个平衡点很难找。”
他举了个例子：
“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。
可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。
这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”
徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：
“你倒是看得明白。
那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生态合作部吗？”
张福全心里一跳。
这个问题，他私下问过自己无数次，也隐约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关系好吗。
但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。
“我......不敢妄猜陈总的深意。”他谨慎地说。
“我告诉你为什么。”徐建明盯着他，语气平静。
“因为陈总需要一个既懂华兴内部游戏规则，又能在外面‘混得开’的人。
生态合作，三分靠方案，七分靠关系。
方案小王可以做，关系小张可以搞。
但更重要的是——”
他顿了顿，然后继续说道：
“陈总需要一个人，能把他‘利他共赢’的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。
你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。
你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。
你说话，他们愿意听。
这是你的价值。”
张福全愣住了。
他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。
这特么是在夸我还是在骂我呢？
意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师呗？
“但是福全，”徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。
“光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。
我们做的每一件事，最后都要用数字说话。
合作伙伴数量、开发者活跃度、生态带来的销售收入占比......这些硬指标，一个都不能少。”
“我明白，徐总。”张福全郑重地点头。
“你明白就好。”徐建明神色稍缓，“上次那件事，你还记得
…。。