与国内的纷纷扰扰不同，马德里的西班牙代表处从一天前就开始绷紧了弦。
冬夜，寒风卷过卡斯蒂利亚纳大道，埃斯特大厦华兴办公室的灯光却亮如白昼。
西班牙代表处代表张宇站在自己办公室的落地窗前，指尖无意识地划过冰冷的玻璃，目光投向楼下零星驶过的车辆。
他的眉头紧锁，即便隔着一层玻璃，也仿佛能感受到窗外那股源自疫情和商业竞争的双重寒意。
明天，就是决定华兴西班牙乃至整个欧洲5G战场命运的日子。
公司常务董事陈默亲自主持的“西班牙5G项目片区联席会议”。
“张总，材料最终版已经发到您和陈董的邮箱了。2012实验室和运营商BG总部补充的技术参数也刚刚更新进去。”
代表处办公室主任刘静敲门进来，声音疲惫，却也透着一股临战前的紧张。
张宇转过身，接过刘静递来的平板电脑，快速滑动着屏幕上的会议议程和背景报告。
这份材料，是他和核心团队过去一周加班加点后的成果。
“真正需要联席会议解决的‘硬骨头’，都梳理清楚了吗？”
张宇的声音有些沙哑，“我不要听那些流程上的小磕绊，我要的是真正卡住进度瓶颈，没有总部授权和资源我们就寸步难行的核心问题。”
“清楚了。”刘静肯定地点头，她跟随张宇多年，深知这位老板的风格。
“核心就是三个：报价授权、定制研发资源、交付专家锁定。
爱立信和诺基亚这次价格压得很凶，我们的初始报价缺乏弹性；
客户要求的那个核心网元差异化功能，2012实验室评估至少需要四个月，我们承诺的是三个月；
还有，能搞定客户CTO的那支高级交付专家团队，目前被中东的‘绿洲项目’占着，全球交付部不肯放人。”
“嗯。”张宇沉吟着，走到电子白板前，上面已经画满了错综复杂的关系图和问题树，“根因分析呢？为什么报价缺乏竞争力？仅仅是成本问题？”
“不全是。”负责运营商业务的副总监王磊接话道，他刚刚结束与客户技术团队又一个无效的线上会议，脸上带着挫败感。
“我们分析了对手的可能成本结构。
爱立信在本地有更深的供应链布局，诺基亚则可能在软件功能上做了裁剪，用降低部分性能指标来换取成本空间。
我们的方案追求最优
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