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第四十四章:踢球时要赢下比赛...

作品:说了多少遍,踢球的时候要称职务作者:夜之城不养闲人
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对齐桌沿,连面包的黄油都要抹得厚度均匀。

“真他妈像个舔狗”

他低声骂了自己一句,手指却还是不自觉地调整着刀叉位置。

这种强迫症般的周到让他自己都觉得可笑,但只要被他认定是自己人,他就会控制不住地注意到每个细节。

罗伊端着早餐托盘走进书房,桌上放着厚重的IBM笔记本电脑和几份纸质报表。

诺基亚手机在桌角震动了一下,是女经理发来的短信:“代工厂那边的报价单收到了吗?”

罗伊叹了口气,翻开文件夹。

阳光透过落地窗照在纸面上,他不得不用咖啡杯压住翘起的页角。

没关的电脑屏幕上正在播放昨天比赛的录像,他一边看一边在记事本上写着什么。

这样的早晨,从他拒绝豪门代管,选择自主经营肖像权那天起,就成了家常便饭。

面前摊着克莱尔连夜整理的商业企划书。

他翻到第三页,手指停在一张市场分析表上:

【运动品类市场饱和度对比】球鞋:87%服装:76%配件:31%(主要被杂牌占据)

旁边是克莱尔用红笔圈出的批注:“耐克去年在运动训练配件投入仅占总预算2.1%,但健身房会员增长率已达18%”

罗伊拿起附页的样品照片,一张是绣着“ROI X”标志的纯棉护腕、发带,另一张是磨砂不锈钢水壶。

他想起前几天训练时,三个队友都问他用的什么发带。

罗伊选择从运动发带、腕带这些小配件切入,既能用中国代工快速投产,又能避开与耐克正面竞争,还能把自己的球星故事印在每件产品上——轻资产、零库存,专赚巨头看不上的边角料生意。

企划书最后一页的预测数据吸引了他的目光:“2010年后运动生活方式市场规模预计增长400%(参考:瑜伽裤品类)”

罗伊盯着企划书最后一页的剪报,那是张Lululemon门店的照片。

他前世就听过这个牌子——谁能想到2003年时它才6家店,全挤在加拿大西海岸?

克莱尔用红笔在旁边标注:“2003年数据:

年营收:2500万美元(不够买半个你)

瑜伽裤卖100刀还断货

耐克同款只卖50刀”

下面贴着张对比表:【Lululemon vs Nike】

门店数

…。。
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