要是再继续生产八宝粥罐头，库存压力会更大，是不是该先解决销路问题？”
他心里清楚，万安镇罐头厂就是因为销路受阻、罐头积压过多，才导致资金链断裂、工厂停产，他实在怕类似的悲剧再上演。
李哲点头理解：“谢厂长，我明白你的意思。其实我今天过来，主要就是想跟大家聊聊罐头内销的事。你们要是有什么好想法，尽管提出来，咱们集思广益，一起把问题解决掉。”
听到“内销”二字，李振国也皱起了眉——罐头销路难是行业普遍问题，想解决并不容易。
谢厂长清了清喉咙，语气带着几分尴尬：“虽然我以前在万安镇罐头厂不负责销售，但当时销售问题突出，马厂长经常组织领导层开会讨论，所以我对销售科的情况还算了解。
不过说实话，我们厂在销售上的经验，算不上成功……”
李哲拿出钢笔，翻开笔记本，做好记录的准备，语气诚恳地说：“谢厂长，咱们都是摸着石头过河，论罐头销售经验，我还不如您呢。您就大胆说，让我们也学习学习。”
谢厂长点点头，慢慢回忆道：“当时我们主要从两个方向考虑销售问题，第一个是销售渠道——毕竟产品再好，没有渠道，老百姓也找不到地方买，所以这是我们当时的重点布局。
具体分了三种渠道：
第一种是国营商店与供销社。我们和廊方的国营百货商店、副食商店以及供销社合作，把罐头铺到他们的货架上。这些渠道都是老百姓购物的主要场所，覆盖人群广。
第二种是农贸市场。我们在本地农贸市场设了摊位，也会把罐头批发给市场里的商户，既能直接面向消费者销售，也能通过商户分销到周边地区。
第三种是食品批发商。我们把罐头批发给各地的食品批发商，想借助他们的销售网络，把产品卖到中小城市和乡镇的商店、小卖部，扩大销售范围。
当时厂里专门组织了八个销售员，都是嘴皮子利索、能跑能说的人，每天往这些渠道跑，说实话，他们做得已经很努力了，但效果一直不好。
后来我们总结原因，核心还是知名度不够。
就拿供销社来说，我们当时跟他们谈了免费寄售——卖出去多少，再给我们结多少货款。
结果货架上摆了一周，一瓶都没卖出去，最后人家直接把我们的罐头撤下来了。说到底，还是罐头知名度太低，老百姓不认可。”
说到这，谢厂长忍不住轻叹了一声，捋
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