影业的这个舆论方案甚是满意。
“第二,我们要用院线发行渠道锁死美高梅,舆论战不过是开胃菜,发行渠道才是最致命的杀招!”见舆论战方案其他人都不反对,卢·沃瑟曼笑着继续讲解第二个方案。
在场所有人都翻到第二个方案的文件上。
“发行渠道分三个层面,第一,主流院线,全美顶级连锁院线,背后资本和排片话语权都被我们几家绑定,这些我们很难强迫他们不发行美高梅片子,但我们可以和几大院线的老板商量,让他们不给美高梅的新片黄金档期和黄金影厅。
我们六家完全可以以行业协会的名义对他们施压,而不是通过公司的名义去,如此一来就变成暗箱操作,也算是规避反垄断审查,这些主流院线不会不同意的。
同档期有我们的大片上映,就把美高梅的片子挤到冷门时段、偏远影院、少排片,没有我们的片子对冲,也要给他安排最差的档期,周二周三上午,工作日,观众最少的时候。”
巴里·迪勒问道:“具体怎么操作?院线那边总需要一个说得过去的理由,不能明着说我们排挤他。”
“技术性调整,比如,美高梅的新片是动作片,我们就让院线方说同档期已经有同类型的动作片了,为了避免观众分流,我们决定把美高梅的片子安排在非黄金时段。
这个理由听起来很合理,观众也不会觉得有什么问题,但实际上,那个所谓的同类型动作片,就是我们几家故意安排在同一档期的竞品,不是巧合,是计划。”
马文·戴维斯插话道:“那如果美高梅的片子质量确实好,观众口碑爆棚,院线方会不会顶不住压力,给他加排片?
院线方也是要赚钱的,好片子不放,等于把钱往外推。”
“所以我们要在源头就把他的片子废掉。”卢·沃瑟曼的声音没有任何波动,“独立发行中间商全依附我们几家,没人敢接美高梅的海外发行和北美次级市场发行。
我们可以和那几家主要的独立发行商打招呼,让他们不跟美高梅合作,如此一来便能切断北美本土和海外票房两大现金流,他的回款周期就会被拉得很长。
一部电影上映后,正常情况下三个月到半年就能回款,但如果没有人帮他做发行,他的回款周期可能要拖到一年甚至更久。
资金周转不灵,他的项目储备就会受到影响。”
“此外,但凡愿意和美高梅合作的小众院线,我们几家联合施压,断供他们的大片资源,逼他们站
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