要知道，电瓶车的载重有限，一箱矿泉水就有几十斤重，如果同时接到两三单矿泉水订单，配送难度会非常大。
而自提柜的补货工作，则由橙子矿泉水的中心仓和前置仓负责，从而减少了用户与外卖员之间因重物配送产生的矛盾。
否则，像矿泉水这类重物，很多外卖员根本不愿接单配送。
再加上橙子矿泉水还为线上渠道的骑手增设了上楼补贴，进一步改变了行业格局。
首批674个柜体投放後，仅一周时间，日均自提订单就超过了一万单，用户复购率高达72%。
在矿泉水行业，想要实现高销量与高市场份额，本质上拼的从来不是产品本身。
真正的关键在於综合体系的构建！
渠道为王，终端可见度最为重要，决定了80%的销量。
谁的货铺得最广、终端摆放得最显眼、冷柜和货架占有率最高，谁就能卖得更多。
农夫山泉的成功秘诀是一级经销商加直营销售模式，给渠道让利更多，终端铺货率极高。
怡宝则依托华润强大的渠道网络，才拿下纯净水销量第一的位置。
总而言之，没有渠道，产品就无法触达消费者。
而橙子矿泉水背靠森联集团，线下有橙子超市、橙子便利店，线上有筷跑闪购、拼呗超市，以及天猫、京东、苏宁等第三方电商平台，渠道优势十分明显。
受此影响，国内的饮用水品牌，普遍出现了销量下滑的情况，市场份额正在被橙子矿泉水逐步蚕食。
面对橙子矿泉水的强势入侵，农夫山泉率先做出了反应。
一是加大对终端零售商的返利力度，将冷柜陈列费上调15%；
二是在华东地区追加投放了两万台品牌冷柜，抢占便利店和夫妻老婆店的黄金位置；
三是启动了与电商平台的深度合作，试图在即时零售赛道上缩小差距。
怡宝也没闲着，华润紧急调拨了一笔专项预算，用於补贴线上渠道的配送费用，并在全国范围内启动了「怡宝到家」服务，承诺市区内下单後45分钟送达，下单满99元还赠送一台迷你饮水机。
实际上，橙子矿泉水的市场占有率还不到3%。
农夫山泉和怡宝大动干戈，纯粹是因为森联集团过往战绩太过亮眼，让对手下意识地产生了危机感。
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