暑热渐消，9月的湾区市，确还没有迎来真正的秋天。空调还是每天都在开着，但是中午已不似酷暑那般难熬。
吴青云在上着班，赵姐通知大家开个会。
“上半年业绩不及预期，已经10月了，大家要在接下来的几个月努努力，未年终奖奋斗啊。”赵姐给大家打气到。
“做了个分组，接下来的几周，大家都出去跑一跑企业，看看有没有什么业务，等不来就要主动出击。”说着，赵姐念了下分组，吴青云和钱姐一组。
说起钱姐，也是协会的老员工，也是东方会长招来的。风格不同于赵姐，钱姐爱八卦，言语多，至少吴青云是这么认为。
会后，钱姐列了个清单，交给吴青云，让筛选一下这些企业，都能申请那些补助，以便在拜访的时候，聊一聊是否能签约。
拿到清单，吴青云大概瞄了一眼，这些企业的入会联系人都是钱姐，后面即使签约成功，大头的奖励也不在自己这边。
吴青云随便拿起了几张纸，写了写，就放下了。
中午又和文正哥一起出去吃饭，附件的快餐店几乎都吃遍了，文正哥最爱的还是兰州拉面馆。西北的人的胃，就服这个。
“文正哥，你来协会多长时间了。”
“长也不长，得有个五六年了吧。”
“那你有推荐几个企业入会了。”
“一个没有，哈哈哈。”
吴青云也只得苦笑，看来文正哥，在这方面也不是强手。
有些企业入会，不过是企业联系人，能够拿到签约服务费的返点，一个项目签约下来，合同金额的20%左右都要返给企业联系人。
至于服务质量的优劣，并不在这些联系人的考虑范围里。吴青云觉得这些服务也无所谓优劣。真正解决不了企业的发展问题，每次拜访也都是侃侃而谈而已。
第二天，钱姐开着她的奔驰A系列，搭着吴青云就出发了，由于企业都位于市郊，一路上只听见钱姐，把她怎么来深圳，怎么认识的她老公，怎么买房的事情，讲了个遍。
吴青云附和着，尽力不扫了钱姐的兴致。
第一家企业，海利自动化，钱姐说，他和这家老板很熟，争取拿下。
接待的时候，老板并未出来，一位副总很客气的进行了接待。
泡茶，记笔记，很大的满足了钱姐的表达欲。
临近饭店，副总客气的说道，“张总安排了午宴，请二位赏光。”
…。。