“高端定制？”王师傅皱着眉头道，他放下手中的方案，摸了摸下巴上的胡子，“可是，高端产品的受众太少了，能卖得出去吗？我们以前也试过做高端产品，结果根本没人买。”
“受众虽然少，但消费能力强啊！”苏木解释道，他指着方案上的市场分析部分，“现在很多人都喜欢收藏有特色的手工艺品，还有很多企业，需要高端的礼品来赠送客户，这些人不在乎价格，只在乎品质和独特性。
我们的‘冰凌花’木雕，独一无二，艺术价值高，完全可以满足他们的需求。而且，高端产品的利润空间大，能解决我们成本高的问题，只要卖出几件，就能抵得上我们以前卖几十件大众化产品的利润。”
“那品牌故事怎么打造？”张师傅问道，他是厂里的老员工，对厂子的感情很深，“我们就是一个小厂子，没什么名气，人家凭什么相信我们？”
“我们的品牌故事，就是百年老厂的传承，就是吴师傅的独门绝技，就是传统手工艺的匠心精神！”
苏木的眼神里闪烁着光芒，他看着在座的老师傅们，“我们要把这些故事讲给消费者听，让他们知道，我们的木雕，不仅仅是一件商品，更是一件艺术品，一份文化传承。
每一朵冰凌花，都凝聚着吴师傅几十年的心血，都承载着我们东北木雕的历史和文化，这样的产品，才有价值，才有吸引力。”
吴师傅一直沉默着，没有说话，他只是静静地坐在那里，手里拿着那朵还没雕完的冰凌花。
眼神落在方案上的“冰凌花”三个字上，眼神里似乎有什么东西在慢慢变化，那层疏离的冰霜，好像在一点点融化。
“吴师傅，”苏木看向他，眼神里满是诚恳，他站起身来，对着吴师傅微微鞠了一躬。
“您的‘冰凌花’镂空雕刻技法，是我们厂的瑰宝，也是我们这次转型的关键。希望您能支持我们，把这门手艺发扬光大，让更多的人看到我们东北木雕的魅力。”
吴师傅抬起头，看了苏木一眼，他的眼神里闪过一丝动容，然后缓缓点了点头。
虽然没有说话，但那轻轻的一点头，却让所有人都松了一口气，工作室里的气氛瞬间变得活跃起来。
“太好了！吴师傅答应了！”张师傅激动地说道，他拍了拍手，脸上露出了久违的笑容。
“这下有希望了！”王师傅也笑着说道，他的眼睛里闪烁着泪光，“我们厂子，终于有救了！”
***更是激动得说不出话
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