说：“大娘，已经包好了。这个有红点的是好缎，没有红点的是次缎，请拿好。”
看到他们服务得这么细致，中年妇人很是满意地接过两包料子，然后去掌柜那边结帐。坐在柜台边上的池非则默不作声地在帐本上登记出售的布料名称和金额。
至于那个选了三尺麻布的汉子，也很顺利地领到了一尺半的次缎，最后同样十分满意地结帐离开。
看到进店的两人的确领到了相对应的次缎，其他排队的人终于彻底放下心来，希望可以尽快轮到自己。
由于次缎数量有限，很多人贪图便宜越买越多。从一开始两三尺两三尺地买，到后来干脆十几尺十几尺地买。想着反正料子是能放的，买回去以后能慢慢用。既然都是买，还不如多买点，这样送的也多。
人是有从众心理的，看到别人都这样做，于是在后面排队的人也跟着这样做。
尤其是看到要送的次缎开始一匹一匹地减少，许多人担心轮到自己的时候缎子已经送完了，都急得不行，不断叫前面的人快点快点。
一时间，购买的气氛越来越浓烈。
看着客人越买越多，而店里那些全新的料子也被一匹一匹地拆开出售，收钱收到手软的冯掌柜笑得见牙不见眼。
他万万没想到这“促销”效果竟然这样好，好得让他有点不敢相信。
想起提出这点子并细心计划出每一步的人，冯掌柜忍不住望向正坐在柜台那边埋头记帐的池非，有种捡到了宝的感觉。