决了现在面对的问题，只有坐稳了区域经理的位置，他才能够实现后续的改革之路。
通公司远比想象的更加复杂，不光经营着二手房市场，甚至还涉足了一手房开发，公司里明争暗斗的事情也不少，他的家族虽然是股东之一，但也不可能给他太多的帮助，想要坐稳区域经理的位置，还得要靠他自己。
程鑫在来到海子湾区之前，也了解过这里的一些情况，虽然他也做了一些准备，但是没有想到几个店长敢公然顶牛，根本就不将他这个区域经理放在眼里。
程鑫分析了一下自己面临的情况，发现自己对国二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，而且对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于等，而何军本人也十分的低调。
最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于通公司的任何派系。
……伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基本掌握了带看的技巧。
杨光正在整理络端口之时，突然看到门店里走进了一个年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？”
“我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个年女子问道。
“有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。
“七千元以内吧！”年女子答道。
“好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记本，翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您怎么称呼呀？”
“我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”年女人说道。
“蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏问道。
“最好要朝南的，楼层
…。。