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第296章 谈判筹码和策略

作品:已经开始了作者:许先伟
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到了第二代,无论是智慧手机,还是智慧电脑,它们的计划产量至少得提高50;到了第三代,将至少再提高50。”

许信成一边记下要点和数字,他的心一边在砰砰地狂跳着。虽然,他对智慧手机和智慧电脑很有信心,可是,lucy刚刚说出的计划产量还是吓了他一大跳,特别是每一代都要提高50的预期产量,这样的增长速度也太惊人了。

第一代智慧手机和智慧电脑的数量都是3000万,那么,第二代将分别是4500万,第三代则分别是6750万。

lucy定下的计划产量,实际上就是目标销量,这样的目标销量,每年50的目标销量增长率,可是一个极大的挑战。a公司的智能手机一直都深受全世界消费者的热捧,可是,即使是a公司,他们在推出前三代智能手机时,也没有定下如此之高的目标销量。

许信成感到三股巨大的压力接连朝他的肩膀上压下来,一股比一股的压力更大,他暗暗地连着做了好几个深呼吸,调整着自己的心跳,同时,不由地用左手揉了揉右边的肩膀和左边的脖子。

经过这一番调整,他立刻觉得好了一些。虽然还是有些震惊,但是,他告诉自己,lucy定下如此之大的目标,是经过深思熟虑的,是有可行性的,而且,既然她定下了目标,作为下属,他所要做的,就是全力以赴地协助lucy达成目标。

至于困难,至于压力,那些都是他必须克服的,必须战胜的。

lucy继续说道:“经统计之后可知,我们在q公司的三年总订购量,将接近15亿枚芯片;在in公司的三年总订购量,将接近11.5亿枚芯片。

而且,我们订购的还是他们最高端利润最丰厚的芯片。我们这样的订单,即使对于q公司和in公司来说,也是不可多得的超级大单,也是必须拿下的订单。”

许信成坚定地点了头,说道:“我都记下了。是的,你说得很对,我们是有谈判筹码的,如此之大的订单就是我们的最大筹码,与q公司和in公司谈判时,他们是一定会极力争取达成合作的。这样一来,在谈判中,我们的处境会好很多。”

“另外,作为谈判策略,我们还应该同时和另外四家芯片公司商谈合作事宜,甚至可以策略性在他们那里先下一些小订单,以敲打敲打q公司和in公司。”

许信成一听,边兴奋得轻拍了一下会议桌,边高兴地说道:“太对了。lucy,你刚刚说的那个策略真地是太高明了,相信它将起到

…。。
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