字都像用精密天平称量过一样精准：“十亿美元这个门槛，你要算清楚，不是随便设的。低于这个数，享受不了额外折扣，利润就会被压缩；达到这个数，采购量已经上去了，额外折扣是锦上添花。本质上是用规模效应锁定大客户，让大客户自己主动来锁定我们的产能。”
廖庆丰飞速地记下数字，迅速在脑海里完成了一笔心算，按一代四百美元每千瓦时计算，十亿美元对应的电池容量大约在二点五GWh左右。
这个数字对于汽车品牌来说，大概是几十万辆车的电池包规模，不算天文数字，但足以筛选掉那些只想拿几辆样车试水的观望者。
而对于智能手机品牌，几千万部旗舰手机的电池需求量也能达到这个规模。
“产能方面，现阶段一代产能保留七成，后续逐步缩减一代产线的比例。新的工厂还在建，总产能不会因为一代缩减而减少太多。”
王东来继续说着：“另外，还有一条，现场签单。洽谈会现场下单的客户，二代电池享受首订优惠，四百九十美元每千瓦时。仅限洽谈会当天，过时不候。”
廖庆丰抬起头，在笔记本上快速写下，然后合上笔帽，把笔搁在本子上，靠回沙发。
跟了王东来这么久，他太清楚这个老板的风格，每一层定价都锁着一个战略目的。
五百美元每千瓦时的二代电池基准价，定在了一个让竞品绝望、让客户肉疼但又不至于吓跑的位置。
百分之五的优秀合作伙伴折扣，是用价格信号筛选客户行为，把合规成本转嫁给那些管理混乱的采购方。
十亿美元的一代采购门槛，是用规模效应锁定大客户，逼着大客户主动来锁产能。
一代降价到四百美元，是给那些暂时上不了二代的中端市场开一扇窗，同时加速一代库存出清，为新产线腾挪空间。
四百九十美元的首订优惠，是用真金白银换确定性，洽谈会现场下单，省下来的十美元每千瓦时摊到整车或整机成本上，怎么看都很划算。
“老板，首订优惠这笔账客户自己也会算。”
廖庆丰放下笔，声音沉稳地说道：“对于车企来说，四百九十美元和五百美元之间的差价，按一辆车八十度电算，能省八百美元。放在整车上不算什么，但对于采购部来说，现场签字就能多拿一份额外折扣，这种‘当场兑现’的心理压力，比任何PPT都管用。更直白地说，这个优惠既能帮客户自己下决心，也让他们回去之后，面对那些没到现场的竞品同行
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