说打三折，买方照样会讨价还价。与其这样，卖方还不如开口就说九折，若最终以八折成交，还有不小的赚头。
当然，赵岩这样做，也是为自己考虑。试想，别的小分队用44万才搞定，他只用27万就搞定，体现的是他的工作能力。
原本虽然贫穷但是很幸福的家庭就这么破碎了，钱三运的心里也很不好受。他是在农村长大的，深知农村的穷苦和农民的艰辛，44万和27万有17万元之差，17万元对于市政府来说根本就不算什么，更何况以后还要向建筑单位追偿一部分，但对于一个贫穷又急需花钱的农村家庭来说，就是救命钱，是这个苦难家庭的希望。
可是，赵岩既然这么说了，钱三运也不好立刻将其否定。他静观其变，观察顾家人的反应。
顾海强插话道：“最多27万，不能多了？一个大活人就这么不明不白地死了，赔偿27万就了事？”
赵岩说：“按照国家规定的标准，最多只能给22万，我们给你27万，是看在你们家庭贫困的份上。当然，这有一个前提，那就是今天就签赔偿协议，尸体今天火化。”
顾海强又嚎啕大哭起来，哭得肝肠寸断。受到顾海强的感染，胡杏花和女儿顾小玉也跟着哭泣，这间不大的会议室又被一种悲伤的气氛所笼罩。
钱三运等人又动之以情晓之以理地劝服，顾海强无可奈何地对胡杏花说：“杏花，大龙殁了，日子还得过下去。小玉学习成绩那么好，明年考个重点大学不是问题，我们在这里耐着不走，也不是个事，小玉是请假过来的，不能耽误她学习。你看，我们就将字签了吧，这二十七万元我一分钱也不要，都留着给孙子孙女读书吧。”
胡杏花是个老实本分的农村妇女，没有什么弯弯绕，见爷爷同意签字，也就同意了。
赵岩心花怒放，赶忙拿出赔偿协议书，并告知了保密事宜，让胡杏花签字。胡杏花识字不多，将协议书文本递给了女儿小玉，小玉仔细看了看，说：“我也不是太懂，反正说赔偿二十七万，二十五万今天就打卡，还剩两万明年再给。”
顾海强不解地问：“为什么要扣两万元？”
赵岩连忙解释道：“顾大爷，我也不和你拐弯抹角了，两万元暂缓给你们，是上级领导的要求，怕你们不遵守保密协议，事后反悔上访什么的，你放心，一年后，一分不少地将这两万元转给你。”
顾海强气愤地说：“一年后，你们不给，我找谁要？你们这是雁过拔毛，死人的钱也克扣，黑了良心
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