解了：“这么说的话倒是不是说不过去，在咱们看来无法理解的事情，可在人家哪儿可能就是正常的……成吧，我明白了，那他们什么时候来咱们琅琊？”
关系到上千万美元的出口创汇，整个地区再怎么重视都不为过。
“一个星期到10天左右……老局长，对于这次接待暹罗的客人，我能不能提个要求？”
对于张起航的这番话，马少军虽然有些好奇，但还是痛快的点头：“你说，你有什么要求？”
“是这样，暹罗的朋友来了之后，招待方面肯定是地委和行署负责，但谈判环节我希望由我来全面负责。”
这小子竟然想全面负责与暹罗的谈判？
马少军吃了一惊，连忙道：“小张，你知道你这个要求的背后要背负多大的压力么？如果谈判失败，你是必须要承担相应后果的。”
一句话，作为谈判的总负责人，成功了，张起航固然是享受最大的荣耀，可一旦失败了，他也是当之无愧的第一背锅侠。
“老局长，谢谢您的关心，”张起航叹了口气，说道：“您说的这些我都知道，可我这么做也是想要给咱们地区尽可能的多争取一些外汇。”
“嗯？”听张起航这么说，马少军有些无法理解：“这话是怎么说的？”
“老局长您不知道，这几年来，在于外商的谈判当中，很多地方因为对外商过于相信，总觉得外商就是坏人，很是爆出了一些事情……”
对于这一时期外国商人如何欺骗、如何压价、如何用一点小计谋就逼的当地政府主动压价的事情，张起航见过、听过的例子实在是太多了，他随便举了几个例子，就让电话那头的马少军听的冷汗直流：“还有这样的事？外商一句话都还没说呢，咱们的人自己就把价格压低了三分之一？”
“这样的例子太多了，您稍微打听一下肯定能打听的到，”张起航叹了口气，接着说道：“一辆最普通的的摩托车，在暹罗的售价是2000美元到2100美元，出厂价应该在1600美元至1700美元之间。
我就想着，既然暹罗那些摩托车生产商的批发价都要1600至1700美元，咱们的批发价怎么着也能给他们个一千三四百美元，到时候凭借着比暹罗市场上那些日系品牌的摩托车地个200美元的价格以及更高的配置，足以形成竞争优势、保证咱们产品顺利在暹罗市场上卖出去。
可问题是我担心咱们的同志没有和外商进行商业谈判的经验，而且您也知道的，咱们的
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