高声问道：“还是说，你们觉得非洲人民只配使用便宜货？”
“我可没这么说过，”内罗淡定摇头，“7A炙手可热，公司要优先满足国内和美欧市场，非洲各国自然只能往后排了。”
“这不是歧视么？”昆汀状似愤怒地喊着，端起杯子大喝一口甜咖啡。
“和歧视无关，只是正常的市场选择，”内罗继续摇头，“为了不被渠道挟制，集团专门成立了蜜蜂商贸，坚持自建网络商城、自建线下门店。我们很多国家都是这么做的，线上线下联动销售，籍由简化而受控的直销方式压缩成本提升利润。”
“但是在国家和部族众多的非洲市场，我们走的却是传统的分销制，多了你们这些经销商来丰薄利润，还要承担额外的本地化成本，公司会作何选择，完全是一目了然的事情。”
“嘿嘿！”听他这么说，昆汀却是冷笑摇头，“这话可骗不了我。”
“蜜蜂的分销和直销是一张网络、一套人马，其实是一回事。我们这些‘人民分销商’直接从公司拿货，渠道成本少得可怜，至于翻译系统界面、定制包装盒，这又能花多少钱？”
传统的分销是层层代理，厂家把产品出货给总代理，后者转卖给区域代理，区代再找下级代理，直至终端零售店，这个渠道反过来就是售后保障通道。这样做的好处是方便省事，专业事情交给专业人做，但层层分销会浪费大量时间和金钱，带来过高的渠道成本。
过去交通不便，企业不得不这么做。不过现在有了便捷的网络和物流体系，给了蜜蜂打造“新零售”的机会。而他们的做法，便是将众包模式和电子商务引入其中，大力吸纳‘人民分销商’用作蜜蜂直营店的补充，以弥补后者覆盖不足的缺陷。
新体系拿掉了总代理和地区代理，只剩下直连公司的末端零售店，从而大大降低渠道成本。而原本由总代理承担的外贸进口、型号申报、翻译换装、售后维修、升级服务等功能，则由蜜蜂通过委托外包的方式自己解决。
内罗微微摇头，昆汀这家伙其实偷换了概念，‘人民分销商’的运营成本并不比蜜蜂直营店高，大多数时候还要低一些，但要是算上进口报关、申请入网等成本，情况就不一样了。
喀麦隆、尼日利亚等非洲国家为了防止套汇逃税，都加入了全面进口监管计划（CISS），即将进口产品的检验业务全面委托给大型的跨国公证行，由后者在进口产品的出口国进行装船前检验（PSI）。虽说这套程序并不会带来太多成本，但
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