鞋款款式少，而且往往都是比较难卖出的款，才会做打折促销降价到五百元就能买到。
两三百价位就能在翎羽买到的鞋子，对品牌来说是一个挑战。
如果想要推出这个档位的鞋型，会不会让品牌定位遭到受损？会不会模糊品牌价值？会不会掉了档次？要推出多少款才比较好？
为此，翎羽还特意打电话咨询过锦梨。
他们问：“如果把与你合作开发的联名款拿来做宣传，只需要花三百多的价格才能买到，你愿意吗？”
锦梨听到这个问题，有点莫名其妙。
她说道：“你们不应该问我，而是问你们，你们愿意吗？站在我的角度，无论你们定价是多少，都不会影响我的利益。”
“如果定价太低，你的分成利益也会受损。”
锦梨笑了笑：“不会啊，我最厉害的地方，不就是我有很庞大的大众市场吗，你们定得便宜，买的人就会多。”
她轻描淡写地说道。
同理，如果定价高，买的人就会少。
但整体而言，一款产品的定价，都是根据品牌定位来定的，许多奢侈品牌可以推出平价的产品，会有一大票的人愿意买单。
可如果推出了平价产品，那品牌还能称作奢侈品牌吗，之前愿意为品牌溢价买单的顾客，他们又是怎样的心情？
锦梨直言道：“你们要问的不是我，而是好好梳理品牌形象，究竟要怎么做，才能在网友需求跟品牌价值之间实现平衡。”
翎羽终究是太过年轻，网络上蜂拥而来的评论、热度，让这个品牌都有点飘了。
但这对于锦梨来说，却不是什么问题。
推出平价的产品，利好她的粉丝。
推出昂贵的产品，利好她的商业价值。
她身上不是只有翎羽一个轻奢代言，无需因为翎羽分不清定位的乱来而太过忧心。
现在的她，已经有了份底气。
更何况，翎羽在网络上一枝独秀的现状，也很快要不复存在了。
锦梨身上正在谈合同的有芳菲跟如梦令，这两家奢侈品牌一贯的作风就是稳。
他们会先跟艺人签完合同，再来进行官宣。
但谈判合同是需要时间的，尤其是涉及的利益要以“千万”来计数，合作时间一旦拉长，还会以“亿”来计。
这种金额放在商业谈判上，已经算是大单，不可能在一两天内就讨论出结果。
本
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