瑞兹被张晨说的哑口无言，按道理讲，他作为硅谷的老江湖，是不会被这只言片语忽悠的。但AOL的投资却又为张晨的话添加了注脚，增加了合理性。更重要的，张晨在其中掺杂了大量后世的互联网理论，虽然不具备可操作性，但拿出来忽悠人的效果却是显而易见的。
实际上，即时通讯软件的平台作用当然是最大的优势，但这种优势是要到移动互联时代才能显现出来。在PC时代，即时通讯软件最大的盈利来源仍然是增值服务！在这一点上，是被后世的腾迅和其他死掉的即时通讯软件反复证明过的。
这就如同二十世纪初的有识之士也难免被某些主义忽悠的舍生忘死的原因了，理论先进吗，至于是否能实施，还要实施了才知道。
莫瑞兹越想越觉得张晨说的有道理，连忙道：“Zack，”声音一出口，莫瑞兹自己都吓了一跳，他感觉自己刚刚的声音腻的吓人。调整了一下嗓音，莫瑞兹继续道：“Zack，你分析的非常有道理。我很后悔没有早点和你联系，真想不到在你这个年龄居然对互联网理解的这么透彻。”
张晨轻笑一声，“莫瑞兹先生。。。。。。”
莫瑞兹打断张晨，“叫我迈克尔就好。”
张晨继续道：“迈克尔，在这方面，我不需要谦虚，因为你说的对。”
莫瑞兹哑然失笑，他倒是没觉得张晨狂妄，因为刚刚张晨已经证明了自己对互联网的理解深度。他只是没想到张晨还有这种冷幽默。
莫瑞兹亲切的道：“Zack，我跟你说句实话，2000万美金15%的无投票权股份是红杉无论如何不能接受的。2000万美金虽然不多，但已经是我目前能动用的最大权限，只有15%的股份，我没有办法和委员会交代。而且，如果是你在带领ICQ的话，红杉可以不要投票权，但很遗憾，目前ICQ的团队并不能获得我的信任。”
张晨沉声道：“那你们想要多少股份？”
莫瑞兹沉吟道：“2000万美金，其中30%直接给你们创始人团队，剩余的注入公司作为运营资金。红杉享有20%股份，具有全部权利的股份。你我双方必须再稀释10%的股份作为员工的期权池，”
张晨斩钉截铁道：“17.5%，各退一步，这是极限了。迈克尔，你知道，黑石和KPCB等机构对我们也很感兴趣。而且连Webvan那种垃圾都能估值五亿美金，ICQ的发展再怎么也不会比它差。”张晨心道，当然不会比它差，后世根本没听过这家公司的
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