他们代理作家的作品，为作家选择合适的出版社，协助作家和出版社进行稿酬和版权的谈判，替作家争取利益，评估与发掘作家的商业潜能。
其中包括对作家的现有作品进行国际版权拍卖、翻译，并将作品推向电视、电影、戏剧、音像等各种领域，扩大作品的商业价值。
他们会不断的和作家交流，了解作家的写作潜能，帮助作家保持创作的可持续性。
当然，经纪人不是白干活，而是会从作家的收益中拿到提成。
一名经纪人往往代理很多位作家的作品。
他们在出版行业有人脉关系，和文学界的评论家熟悉，知道怎么把一部三流包装成畅销书，还能把一名新人作家捧成畅销书作家。
作家和经纪人的关系较为复杂。
一方面，经纪人帮助作家处理出版上的杂务，让作家能够安心的写作；另一方面，他们会研究图书市场的趋势，给出作家创作上的建议。
一般来说，不是出版社要求作家修改作品，而是经纪人这么做。
经纪人会盯着市场，研究读者，给作家提出这样那样的建议，怎么写才会符合市场需求。
从某种意义上说，这是在干涉作家的创作自由。
作家依赖经纪人，同时又想保证创作上的自由，这和演艺圈里演员和经纪人的关系一样，演员不想演这部戏，但经纪人觉得演这部戏会红。
不少作家和经纪人是好朋友，但也存在着矛盾。
对林子轩来说，要找的经纪人应该叫做作品海外版权代理人。
他以往的书籍是这么操作的。
比如有一位意大利汉学家看上了《活着》，这人会给《活着》写一份介绍，交给意大利国内出版社的编辑看。
如果编辑愿意出版，就会联系林子轩，洽谈出版合同。
只有谈好了出版合同，这位汉学家才会翻译，等在意大利出版，这位汉学家还会写文章，接受记者的采访，给《活着》做宣传。
实际上，这位意大利翻译就起到了经纪人的作用。
这只是针对意大利而言，随着《许三观卖血记》和《小雪的大冒险》陆续在各国出版，林子轩需要找一位熟悉欧美国家出版行业的版权代理人。
在华国国内，还没有作家经纪人的概念，都是作家和出版社直接联系。
作家选择出版社依靠的不是版税收入或者作品的推广，而是和出版社编辑的私人交情。
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