。”
秦浩无奈地笑骂道：“你们俩也太心急了吧？让我吃两口菜垫垫肚子再说啊，总不能让我饿着肚子讲课吧？”
“哎呀，秦总，你就别卖关子了！”赵玫拉着秦浩的胳膊，轻轻晃了晃，撒起娇来：“打边炉的菜又不会冷，放多久都好吃，我们这胃口都被你吊起来了，快说嘛。”
梁丹宁也跟着附和，脸上带着几分娇俏，轻声说道：“就是啊秦浩，你就说说嘛。”
看着二人一唱一和、撒娇卖萌的模样，秦浩实在是招架不住，只好无奈地放下筷子，摇了摇头：“服了你们俩了。行吧，就再跟你们说说。”
他清了清嗓子，语气变得认真起来：“再高一个层次，也就是身家几千万的那种。这些人，要么是上市公司的高管，要么是自己做生意的老板，社会经验非常丰富，见多识广，想忽悠他们，几乎是不可能的。要想让他们乖乖掏钱买你的酒，光靠捧是没用的，必须给他们一些实实在在的实惠。”
话音刚落，梁丹宁下意识地捂住胸口，脸上露出几分抗拒的神色，小声说道：“那种事……我是不会做的！”
秦浩闻言，顿时哭笑不得，拿起筷子末端，轻轻在她的脑袋上敲了一下，无奈地说道：“你想什么呢？满脑子都是些乱七八糟的东西。我的意思是，你们古斯特作为高端洋酒品牌，针对一些稳定客户，肯定会有一些优待政策，比如说一些高端的赠品，像定制酒杯、酒具套装，或者是品牌专属的品鉴会邀请函之类的，这些都是实实在在的实惠。”
赵玫恍然大悟，点了点头说道：“哦，原来是这样，我听许云天说过，他们公司好像的确是有一些回馈老客户的赠品，而且都是市面上买不到的那种，看起来特别高端。”
“对，就是这种。”秦浩点了点头，继续补充道：“不过这些赠品，也不要随便送出去，那样就显得不值钱了。你要挑一些比较特殊的日子，比如说客户的生日、结婚纪念日，在这些日子里，把赠品送过去，并且真诚地送上祝福。这样一来，客户就会有一种被另眼相待、被重视的感觉，自然也就会更愿意从你手上拿酒了。”
“其实做业务，并不在于你嘴巴有多会说，能力有多强，最关键的，是你能不能跟客户处成朋友。人跟人之间的相处，除了利益关系之外，更重要的是让客户觉得你是一个很真诚、很可靠的人，而不是一个只想着赚他钱的销售，这样一来，你就不用担心有人来撬你的客户了，因为压根就撬不动。”
赵玫听完，忍不住竖起大拇
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