成功率。那么开始要有小成功，有10%的客户能谈妥就够了，若是成功了20%已经是很可观的事。
翟趣琦把这个二八法则记在心里，并且践行于市场，他果然小有成就。
由于他信誉好，往往100个客户的谈妥率达到30%，这样他推销伞品的营销额飙升于本厂所有业务员之首，他的工资和奖金自然就拿得多。
他进厂第三个月就能寄上几千块钱给老家的妻子，还写信说，我年终会带更多钱回家，给你买新衣服、新首饰。
到了年终，翟趣琦还真的登上向老家返程的火车，哪知道太累，瞌睡多，在车座上听着列车嗡嗡行进的声音就是听着催眠曲，不知不觉地睡着了，而且睡沉了。
列车跑了几个小时，他都没有醒来，是乘务员查票把他拍醒的。醒来后，他想从包裹里拿票让乘务员看看，可是放在脚边的包裹没有了，他怀疑自己是不是记错了所放的位置，是不是把包裹放在头顶上的实物存放架上呢？他离座仔细瞅瞅，根本没有。
翟趣琦脸色吓白了，双手摊开对乘务员说，不好，我的包裹被盗了，里面放了现金6000元，还有身份证什么的。
乘务员一听，也为他着急，再没有查看他的票，而且离开这儿，到那边车箱，通过播音员播出类似于寻物启事的内容——
4车箱4号座位有一只包裹不见了，包裹里放有现金和身份证等重要资料，是不是有人拿错了？如果有人拿错了，现在听到广播后，可以主动将那只包裹送还，不予追究任何责任。
可是将这则寻物信息连续播放多遍，都没有人送还包裹。快过年了，一个“光杆司令”回家总是不好，妻子无论知道不知道事实真相，见到他翟趣琦在开年空手出去，年终又是空手回来，兑现不了当初对她承诺购买衣服、首饰什么的，她能不埋怨吗？
甚至还会指他的鼻子责斥他不实在，搞个人浮夸风。考虑到这些，正在列车上的翟趣琦干脆到了站就下车，返回原来的皮革工艺厂上班，打算把钱攒足了，再回到西蜀老家去。