意识。
赵总等对方话音落地，然后才慢悠悠提出自己的观点：“贵公司是解决招商问题，咱们不谈别的，只谈商业的客户。不管是商业的买家，还是后期的租户，最关心的问题就是钱的问题。买家需要的是稳定的收益，租户需要的是经营不善能否及时撤出。这就需要解决销售策略问题，和店铺流转问题。”听到这，胡亚觉得赵总简直是教科书式的解读！能把商业地产的问题讲得很透彻！对面一开始靠着椅子背貌似认真的开发商经理人，慢慢坐直了，显然对赵总的话很感兴趣。
商业地产的客户最大的疑虑就是“钱”。买家买到商铺，考虑怎么回本，这个是老问题。但是租客考虑怎么经营不赔钱，尤其是不赚钱怎么撤出商铺，这个绝对是最新型的问题。考虑到名苑小区的大面积住宅底商，也面临着销售难，寻找租户难的问题。胡亚支起耳朵，打算听一下赵总的高见，学习一下。
赵总给出的建议是商业综合体，开发商先自持60％，销售40％，等到经营状况好转，逐步将自持比例降低为40%。对于对外销售的商铺，以中小型面积为主，后期再放出大面积的商铺，采取返租形式，返租三年，让买商铺的客户无顾虑。对于租客，采用窄进宽出的模式，对经营业态进行审核，分阶段引进不同类型的租客。至于后期运行，开发商最好是请专业的商业运营团队。听到最后一条。对面的小伙有点沉不住气：“我们有专业运营经验！”赵总笑了笑没说话！
临走的时候，赵总貌似无心地说了一句话：“LV从来不与奥特莱斯合作！”走在最后的胡亚，见那个开发商经理的脸红得分明……唉，果然行家一出手，就知有没有！胡亚之前觉得赵总和策划部前任经理杜雁山稍微有点点差距，但是现在看来，所有的营销人才，一出手就能看出来是大神。半路上，新入职的小策划悄悄问胡亚，像赵总写一份专业的提报，费用是多少。胡亚当然不知道，她只知道，去年写T市F区的提报，自己用几天几夜的脑细胞换来了250块钱。赵总听到了她俩的悄悄话，神秘兮兮地说：“我的出场费用，很高！”胡亚心里叹了一口气，不同级别的营销人，出场费用肯定不一样……
回到项目上，胡亚开始着手两件事！其一，撰写一份渠道开拓常见问题解析课件。其二，学习赵总打包发过来商业地产学习资料。课件是赵总提出来的，因为千度公司有联动专员，专门负责走访市场上的中介门店，他们没有经验，而胡亚在2013年就有了丰富的经验积累！再加上胡亚和T市正在搞渠道整合的木
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