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第13章 清盘行动(下)

作品:房市见闻录作者:潘达女士
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兴趣,售楼处的看房车会上门接客户。本来孙云还担心中介不会积极联系看房车,但是胡亚想的是:看二手房的客户不会只去一家中介,很多中介是直接竞争对手的关系,一旦有意向客户看房,中介经纪人会出于避免客户被“撬走”的考虑,第一时间联系售楼处。

果不其然,自从胡亚把资料和看房车信息传递出去,桥西区的中介们都纷纷行动,积极联系售楼处的看房车带客户来看房。桥东区和开发区的中介反馈,大部分客户不会考虑桥西区;但是有愿意看房的客户,中介经纪人都是直接开车送到售楼处。胡亚将积极带客户的经纪人记在心里,虽然桥东区和开发区的来访客户最终没有买房,但是胡亚给这些积极的哥哥姐姐们各自发了一个红包表示心意。看房车的司机刘师傅每天都赶在接客户的路上——刘师傅很喜欢胡亚,觉得这孩子有头脑、干劲十足,从胡亚开着看房车给中介送资料,而且把中介地图复印给他一份做路线图后,刘师傅就一直张罗着给胡亚介绍男朋友,刘师傅有几次观察到中介经纪人和客户是一帮大男人,不放心胡亚还专门陪同她去当保镖。秘书孙云看到胡亚每天忙得团团转导致肝火旺盛额头冒痘,还专门为她准备冰糖雪梨汤。对接人王姐,又专门为售楼处申请了一辆看房车,有一次还亲自去接了一趟客户……总之,在清盘阶段,胡亚总是能够发现感动自己的事情,然后继续努力……

在胡亚全面拓客的努力下,三月份卖掉了10套房子,售楼处的客户到访量是500批,三月中旬开始,售楼处每天的访客数量高达20批,售楼处的场景是这样的,胡亚一桌三四批客户,孙云一桌两三批客户,因为刘师傅去中介接客户的时候,都是把道路沿线的想来看房的客户全部拉过来,所以客户扎堆情况频发!虽然胡亚三月份说从开发商那里赚了3500元奖金,但是钱的大半都被胡亚发给了中介。和QQ打广告、网站回复这种线上渠道不同,线下的渠道涉及到人员奔波,花钱是必须的!经过一整个月的努力,同仁里清盘特惠、首付一成的消息彻底在桥西区传开,还有不少桥东区和开发区的客户闻讯前来看房,胡亚的渠道整合初见成效,她在等四月份客户抢房的局面。胡亚经常在群里一边发广告,一边在心里念叨:还有22套房源,数量不多,尽快抢购吧!

四月份的到来验证了渠道整合思路的正确性,同仁里售楼处的客户到访量达到了700批,房源售罄!售楼处经常能听到的是“胡亚,210平米的户型图你那还有吗?”“胡亚,客户来交首付了。”“胡亚,解放路的**中

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